【干货】如果你见过比这个更详细的营销思想,请留言

已有 981 人阅读此文 | 2016-05-16 01:30 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

营销思想

作为一个运营人员,主要的工作是拉新用户、留存老用户,这篇文章对于获得新用户和留存老用户具体怎么做提供一个比较详细的思路。

开发新用户

确定推广目标

  1. 价值主张是什么
  2. 目标客户是谁
  3. 目标客户在哪里
  4. 强势卖点(价格、质量、服务、品牌)
  5. 可量化营销策划案

了解推广渠道

  1. 线上推广:门户、导航站、垂直类知名站点
  2. 线下推广:平面杂志、户外路牌、楼宇LED
  3. SEM:搜索引擎关键词、品牌专区等
  4. CPS联盟:中小站长、网店、第三方联盟
  5. 商务合作:品牌联合、销售促进
  6. 渠道代销:C2C商城入驻、B2C分销、大客户

留存老用户

提高忠诚度,重点可以从下面几个方面入手:

  1. 用户潜在需求挖掘,新产品线品类扩展
  2. 新客回头转化策略,用户激活关怀策略
  3. 用户体验品牌塑造,客户终身价值最大化
  4. 相关性产品推荐,专题策划提升转化效果
  5. 活动策划互动营销、口碑营销

用大数据做好CRM

  1. DM(Direct mail) 直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
  2. EDM(Email Direct Marketing) 也即:Email营销、电子邮件营销。是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
  3. SMS营销即短信营销以短信平台发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段,包括文字短信和彩信。
  4. 活动营销即是通过精心策划的具有鲜明主题,能够引起轰动效应的,具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/wangluoyingxiao/347.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客