[干货分享] 如何提炼电吹风产品卖点

已有 1007 人阅读此文 | 2016-05-13 01:30 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

刘传鹏博客

怎么样才能把宝贝描述的火力十足,想必是很多网店店主头疼的问题,让我们看看一个电吹风店主是如何提炼产品卖点。

一、用户痛点哪里找

提炼卖点之前,你必须知道你的目标买家他们的想要什么?他们想解决什么问题?他们的应用场景是怎么样的。

问题来了,他们的痛点在哪里找呢?

1、用户的评论,你可以看自己店铺的评论也可以翻看同类产品的店铺,看看买家都关心什么。

2、客户与买家的聊天记录,这些聊天记录可以反应买家的购买需求

3、自己对电吹风用户体验,要知道自己卖的东西自己都不用,你的销量。。。呵呵,不说了

案例:A用户反应工作一天很晚累的要死,想洗澡后马上睡觉休息,但是头发是湿的,头发没干就睡觉会偏头痛;B用户反应家里的吹风机风力太小了,快半个小时头发还没干,男朋友还等着呢?

痛点:1、头发没干睡觉=慢性自杀

2、吹风的风力太小,耽误时间

二、概念区隔,提炼购买的唯一理由

都有卖的

你牙齿白还是长的帅,为什么要买你家的东西?给我一个理由。

其实让人购买的理由主要是产品能帮助他解决什么问题。其实可以分级描述:

基本卖点:

1、我们家有吹风机

2、我们家的吹风机3分钟快干

差异化卖点:

1、我们家有权威组织认证证书,品牌和质量有保障

2、我们家有安全认证书,安全有保障

三、提炼产品卖点

这个阶段要详细描述产品具体的卖点,消除买家的顾虑,让他看到你的产品有他想要的一个功能。例如:

1、大功率,可以快速干发,3分钟干发

2、热量均衡技术,恒温护发,避免损伤发质

3、比普通的吹风机省电

4、有防辐射装置,小孩孕妇都可以使用

5、使用优质的发热丝更耐用安全

6、有安全认证的按钮跟电插头

7、有多个挡位的风,冷热风,不同风嘴满足您任何需求

四、挖掘买家购买信心

这个阶段买家肯定已经开始动心了,但是觉得还是没有信心去购买,那么这个时候我们就需要给他一些信心了。那么怎么给买家信心呢?可以这么做。

1、营造火热的气氛(利用社会认同心理,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事,如果看到很多买这个产品就认为这个产品是好产品),比如:

销售数字

 

2、告诉他我们的品牌被某某电视台采访、被某某电视台推荐,下边的够NB吧

cctv

3、给他看正品保证授权书

五、挖掘产品优惠卖点

买一送七

1、送吹风机配套的风嘴风罩、梳子等

2、给予包邮优惠

3、给予折扣

六、挖掘紧迫感促成交易

给买家一种今天不买,现在不买就会错过这个好机会的暗示。比如:

1、现实折扣(只限今天折扣)

2、限量购买(只提供多少多少件)

七、优质的售后服务

1、全国联保

2、店铺保修

3、完善的售后体系

4、专业的咨询客服和顾问,随时解答顾客疑问

八、差异化对比

现在商品的同质化很严重,那么和同类产品比的优势在哪里?当然了这个就需要我们的想象力创造出来的,所谓买故事比买产品贵就是这个原因。

九、提炼感情卖点

为了拉近购买者,可以展现品牌攻略,让顾客看到这个品牌的成长,让顾客做为见证人,下面这个图就做的很好:

发展历程

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