一个粉丝仅1000+的公号如何在十天内创造出两篇10W+

已有 952 人阅读此文 | 2017-04-20 19:00 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

艺非凡,这个粉丝数仅1000+的公号,十天做出了两篇10万+的爆文。

市场不景气,产品需要放长线,奢侈品消费与家庭消费有距离……看似十面埋伏,如何成功突围?艺非凡,这个粉丝数仅1000+的公号,十天做出了两篇10万+的爆文。

它是怎么突破自媒体红利期过后的清冷,从一片哀鸿中以惊艳之姿出现在朋友圈的刷屏里?艺梵电子商务CEO文林瑞,这位在广告领域浸淫15年的移动互联网创业家讲述了他的传播逻辑和商业布局

我们公司原本的定位,是想做一个类似淘宝模式的当代原创艺术品交易平台,通过艺术家和艺术买家做直接对接。仅用四个月的时间,就快速搭建好艺术品网站,网站上线近千个艺术家,近万件艺术品。

但在推进过程中发现了很多问题,并不能简单按淘宝的模式来。因为艺术家不是商人,服务意识相对较弱,很难像淘宝店主那样用心去运营;艺术品也有其特殊的属性:单价高、不能批量生产,不符合电商的商品特点;另外,很多艺术家作品并不适合挂在家里。

于是在艺术家的挑选和产品选择方式上做了一些改进,开发具备一定数量的限量艺术家签名版画,并适合家居装饰的艺术作品。虽然这一改进起了一定作用,但流量依旧起不来。后来,我们做了一个测试,策划一篇有针对性文章,通过微信公号“艺术商业评论”的引流,一万+的阅读量,产生了一百多单的销售。

这次成功的测试,让我们觉得微信自媒体的引流,价值是非常明显的。考虑到公司的经营现状,我们快速做出决策,把重心和人力重点放到移动自媒体领域。

定位:抓产品不如抓人

当下的艺术品市场并不景气,而且做艺术品交易,心急吃不了热豆腐,所以原本我们做产品的定位受到了不少限制,直到我意识到,抓产品不如抓人。

我们开始重视自媒体和社群运营,因为自媒体最容易吸引垂直领域的用户。在BAT三大巨头中,腾讯抓人,阿里抓产品,百度抓信息。而从它们的股票可以看出,腾讯的“抓人”效果是很可观的。

事实证明,自媒体的效益转化是最大的,因此我们发展的中心从产品转移到了自媒体上,同时也增加了一批90后的自媒体内容运营——这个定位和架构是最符合移动互联网时代特点的。

布局:细分艺术品领域

我们运营得比较成熟微信公号的有三个:艺术商业评论、艺非凡、艺物星语。

艺术商业评论,现有粉丝近10万 ,在艺术类自媒体中排名靠前,流量(阅读量)甚至高于一些传统的门户网站。很多画廊、艺术家、企业会通过这个号来找到我,跟我合作。这个公号主要是做艺术传媒,具备话语权的一个权威自媒体。从原先的转载为主,到现在的原创,未来粉丝数到达10万+之后还会进行再次改版,往更加专业化的方向发展。

艺非凡,在原本粉丝数只有1000+的时候,出了两篇10万+的爆文。

一个粉丝仅1000+的公号如何在十天内创造出两篇10W+

一个粉丝仅1000+的公号如何在十天内创造出两篇10W+

这个公号原先运营了9个月,换了三波兼职运营者,也没有做原创,因此粉丝数迟迟不见涨。而随着公司的战略规划从抓产品转型成抓用户,对自媒体的专业化运营也开始重视起来。

专职运营者坤坤接受公号的一个月内,前半个月对内容进行了摸索和设计改版。而转型的当天,发布的文章就一鸣惊人,冲到了10万+。

怎么改版的呢?原先艺非凡的定位就是“卖艺术品的平台”,受众局限性很大,内容也是以转载行业资讯为主,并不具备传播点。

我在公号中浸淫了两年,关注了公号有600多个,看过很多优质的公号是怎么做起来的。我发现,真正要做好一个公号,首先要有精准的定位。我们把原先“一个专卖原创艺术品网站”的定位改为“| 生活·艺术·家 | 极致生活方式的发现者”,去做具备传播点的、一般老百姓所向往但又很少能做到的正能量的内容。

除了定位的改版,公号“装修”也进行了改版。其实公号和微店一样,都讲究视觉的美感。于是我们对图文的开头和结尾进行了很大的调整。

再加上那篇文章的内容做了两天时间(原来都是日更),十分用心,所以这篇文章的爆发可谓是意料之外,情理之中。发布到现在的十多天时间内,这篇文章已经有将近30万阅读量了。

另一篇爆文发布在一周之前,到目前为止阅读数已经达到120万。十天之内连出两篇爆文,艺非凡的粉丝数已经从原先的1000+暴涨到近2万。

改版、定位、用心到极致的内容,加上整个团队齐心协力一起扩散、升温,直接让文章达到了燃点,催生出了一篇接一篇爆文。值得一提的是,仅靠原本一千粉丝量的推动力是远远不够的,我们团队主动把文章推送到不同的社群、平台上,把这篇文章的热度一下子催到了爆点。

现在,这个公号发布的文章阅读量大多在一万以上,粉丝的粘性大大增强,互动性和转化率甚至高于艺术商业评论。同时,挂靠在这个公众号上的微商城的访问量和交易率也大幅增长。“社群+电商”的模式获得了显著的效果。

由此可见,只要有大量的用户,把服务做好,产品包装到位,性价比合理,可想而知营收一定是非常可观的。

至于公号艺物星语,则又是另外一个定位。目标用户设为90至95后喜欢星座的女性。

后期,我们还会增加微信公号的数量,打造一批不同定位、不同细分领域的核心大号,配以辅助号,形成自媒体矩阵。“传媒+社群+电商”,这就是我们在移动互联网时代的商业模式。

运营:你必须非常努力,才能看起来毫不费力

在涉足自媒体领域之前,我还是个很保守的人,不愿意加人。但是进入了移动互联网领域,我逐渐会主动去加人、加群,积累基数,但是效率很低。直到后来,平台有一篇文章走红网络,一下子增长了两三千粉丝,渐渐就把用户基数发展起来了。

但是必须非常用心,才能有持续的发展。在我自己运营第一个公号艺术商业评论的一年半时间内,我无论是在国内还是国外,工作还是旅行,春节还是平日,都会坚持每天更新,从没有一天断更。

在今天,自媒体的红利期已经不像13、14年那样,简单转载一篇文章就会增加不少粉丝,加粉难度增长,如果还没有这种恒心和用心的话,公号是很难做起来的。

亲手做出艺非凡两篇爆文的运营者坤坤告诉小道,他挑选的素材,可能别人也做过,但比较粗糙简略,也许只是用一段文字搭配大量的图片,摆明一个事实。而他会用心地梳理素材的逻辑脉络,体会素材中包含的情感和价值观,以此来引起读者的共鸣,无论是情感的共鸣,还是价值观的认同,都会引发读者转发的冲动——这就是传播的逻辑,经由这位91年的年轻运营者,轻巧说出,个中用心,如鱼饮水。

小结:

这不仅仅是一个公号的爆文逻辑,更是一个互联网公司的商业布局。十年创业经历,浸淫广告行业长达15年,洞察用户心理,深谙传播规律,丰富的底蕴沉淀和用心到极致的自媒体运营,成就了一千粉丝、百万阅读量的神话。但只要用心去做,似乎这样的成功对于大部分还在纠结粉丝数与阅读量的自媒体而言,也并非遥不可及的。

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  • 网络营销 2019-07-28 22:32:07 回复

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  • 淘宝优惠券 2017-06-10 14:25:39 回复

    看起来很容易,那需要很久的坚持啊!谢谢

  • 磨浆机 2017-04-23 11:54:38 回复

    来学习一下

  • 乐赚168 2017-04-23 10:05:35 回复

    你必须非常努力,才能看起来毫不费力

  • 磨浆机 2017-04-22 09:30:56 回复

    支持博主

  • 论文代写服务的评论 2017-04-21 18:22:58 回复

    祝楼主一切都好

  • www.yihuanghou.com 2017-04-21 10:03:56 回复

    时间飞快,转眼年中就要到来,祝你天天愉快!

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