天猫成为上海迪士尼“唯一”电商合作伙伴

已有 802 人阅读此文 | 2017-03-16 19:00 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

天猫宣布与上海迪士尼度假区签署为期数年的战略联盟协议,天猫将成为上海迪士尼度假区的唯一电商合作伙伴及官方赞助商之一。此外,天猫还将成为上海迪士尼乐园的宝藏湾主题园区的呈现赞助商。

天猫成为上海迪士尼“唯一”电商合作伙伴

电商平台众多,迪士尼因何青睐天猫?

迪士尼的首次互联网“联姻”献给了天猫,其实不难理解。对于迪士尼来说,其切入中国市场的首要难题就是本土化,想要成功本土化,首先要做到充分理解中国市场的文化和竞争规则,那么,找到一位足够强大的本土盟友就成为了迪士尼的最优选择。

而根据中国电子商务研究中心数据显示,2015年上半年,中国B2C 网络零售市场中天猫排名第一,占57.7%份额,领先排名第二的京东商场一倍多的市场份额。如此庞大的体量和背后的流量支持,可以为迪士尼的中国线上市场切入、品牌知名度延展、周边产品销售等多方面打开局面。

其次,天猫在国际化业务上的成功,让其赢得了迪士尼信赖。天猫国际诞生于2014年初,发展至今时间上不过两年有余,但发展速度之快令人叹为观止,数据显示,仅2015年天猫双11活动当天,就全球25个国家超过5000个商家通过天猫国际跨境平台参加,当天的整体进口成交达到国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量。除了国际化成功的经验之外,天猫国际还拥有庞大稳定的用户规模和强悍的资源整合能力。这些也都为天猫和迪士尼的成功牵手打下了基础。

其三,天猫从2015年开始进行的规模化活动“天猫超级品牌日”,也是非常博人眼球的存在,长线发展固然是拥有90年发展历史的迪士尼所擅长的,但天猫超级品牌日这种将旗下包括站内站外推广、媒介、营销在内的所有资源与商家品牌线下线上的资源进行联动整合,将时间放在一天集中打爆品牌影响力的短时间强爆发高效率营销手段,亦是迪士尼无法忽视的。

其四,最值得迪士尼看重的,其实是天猫背后的阿里作为全球最大互联网生态体的强大能力和各条生态线上的合作可能,一个简单的例子是,迪士尼旗下的漫威系列电影及周边产品的名气家喻户晓,无论是与阿里旗下的阿里影业,还是天猫商场,甚至音乐、出版等多个领域,双方的合作都是毋庸置疑的强强联手,而迪士尼和阿里作为不同领域的两大巨头,其各个生态线乃至战略在未来合作方面都具有不可估量的想象空间。

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