商业模式之价值主张

已有 3275 人阅读此文 | 2016-02-03 20:34 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

商业模式-价值主张

商业模式-价值主张

商业模式中价值主张构造块用来描述为特定用户分类创造价值的系列产品和服务。

商业模式中价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因,它解决了客户困扰或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或者服务,以便于满足客户分类的痛点。理解商业模式中价值主张构造块,需要我们反问自己以下几个问题:

我们该向用户传递什么样的价值?

我们正在帮助我们的用户解决哪一类难题?

我们正在满足哪些用户需求?

我们正在提供给用户细分群体哪些系列的产品和服务?

下面一些简要要素列表有助于为客户创造价值:

  1. 提供用户未感受或者体验的全新需求

  2. 提供用户更好的性能

  3. 提供用户个性化定制服务

  4. 帮助用户把事情做的更好

  5. 提供给用户杰出设计

  6. 提供给用户更低的价格

  7. 帮助用户削减成本

  8. 帮助用户抑制风险

  9. 提供更便利的服务

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi/99.html

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