我是如何给淘宝商品定价的

已有 2051 人阅读此文 | 2016-05-11 01:30 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

刘传鹏博客

一般有了产品以后,首先遇到的问题是如何定价,在这里给大家说说我是如何给产品定价的。

讲价格之前先解释几个名词:

1.上架价格(List Price,LP):即产品上线时候的的价格,可以理解为最高价,这样方便以后做活动

2.销售价格(Discount Price,DP):即店铺做活动时的价格

3.成交价格(Orider Price, OP):用户最终下单后所支付的产品价格

几种价格之间的关系:

销售价格 = 上架价格 * 折扣;

成交价格 = 销售价格 – 营销优惠(打折,优惠券)

定价策略分两种:

1、激进策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格,确定行业最低价,以最低价减(5%-15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格,不计得失确定成交价。

公式:上架价格=销售价格/(1-A)?? A=15%

公式中A是价格因子,可以根据实际情况做调整

2、稳重策略

本定价方式基于成本+利润来确定产品的销售价格。

例如:产品成本是3$,按照目前的平均毛利润率(15%)

销售价格=3$÷(1-0.15)=3.53$

建议折扣因子B: 15%>=B<=50%

折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据官方的统计,折扣在30%左右,是买家最钟情的折扣,属于合理预期范围。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi/312.html

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