商业模式之盈利模式

已有 2098 人阅读此文 | 2016-02-07 22:23 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

商业模式-盈利模式

商业模式-盈利模式

商业模式中的盈利模式构造块用来描述公司从每个客户群体中获取的毛利。

理解商业模式中的盈利模式,企业必须问自己下列几个问题:

  • 什么样的价值能够让客户细分群体真正愿意付款?
  • 客户细分群体付款买什么?
  • 客户细分群体是如何支付费用的?
  • 每个客户细分群体收入来源占总收入的百分比?

只有回答了上述几个问题,企业才能在各客户细分群体上建立盈利模式。

一般不同的盈利模式决定不同的定价策略,常见的定价侧率:固定成本加成法、价值导向法、心理定价策略等。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi/120.html

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