一不小心做出四皇冠淘宝店,他在小类目里找到大商机 | 菁英汇故事

已有 152 人阅读此文 | 2019-02-06 03:49 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

小商品也有大商机。打造独立品牌,坚持原创,缤纷派对深挖“派对用品”这个细分类目。结缘天下网商菁英汇后,缤纷派对get了不一样的经营技能。让我们来了解一下他们的店铺故事。

意料外的创业

2013年夏天,一家专卖派对用品的小店“缤纷派对”在淘宝上线。开店之前,店主戴掌柜是一名国际学校的汉语教师。在工作之余,见到很多外国妈妈会在孩子生日的时候DIY各种主题生日派对,觉得很有意思,更萌发了把这种创意带给中国家庭的想法。

创立之初,这是一家只有一个人运营的小店,由于人力有限,仅仅出售一些手工生日帽这类的小装饰品。没想到的是,产品大受欢迎,得到了许多买家的喜爱,上线一年就做到了皇冠店。于是,店主与朋友毅然辞去工作,全心投入到店铺的运营中来。

相对整个淘宝生态,派对用品只是一个比较小众的类目,但其中却有意想不到的市场机会,有自己独有的细分受众。到2016年,缤纷派对发展成有专职的运营、美工、客服、仓储等10人的淘宝店小团队,并申请了国家注册商标。2017年,“缤纷派对”正式拿到了国家商标注册证,真正成立了自己的品牌,并受邀入驻淘宝极有家。

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半路出家后的闯关升级

淘宝很难做,但缤纷派对相信:做淘宝,坚持就是胜利。保持积极的学习态度,积极拥抱平台变化,找对方向做出自己的品牌价值,是缤纷派对的经营信念。2017年10月,为了提高店铺流量,提高品牌辨识度,缤纷派对报名参加了菁英汇。

对这样一家原创设计店铺来说,当时面临最大的困难莫过于被抄袭。当自己的灵感与心血被他人偷窥,对店铺和设计师都是很大的打击。

“菁英汇的课程,正是我们小店需要的,毕竟我们都是半路出家,没有电商运营的经验,菁英汇的课程很广,从基础的电商运营到政策的变化方向都有涉及,所以在很大程度上帮助我们提高和完善。我们已经专门学习了知识产权这方面的知识,会用商标、专利、版权等来保护自己的权益。菁英汇班主任徐莉(薄荷)老师也给了我们很多意见,核心还是要做好自己,用自己的实力做出自己的品牌价值。”店主说。

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从直通车小白到转化率暴增150%

直通车的投产比、转化率问题也困扰缤纷派对多时。报名之初,缤纷派对的直通车日消耗在700元左右,一个月的消耗需要2万多,但是转化率并不好,投产比只有2点几。

2017年12月底,“缤纷派对”店主来到杭州,参加了由云鹤老师讲解的为期3天的菁英汇线下直通车培训课程。第一天,云鹤老师针对直通车工具整体的运营思维、后台功能、开车节奏进行了深入浅出的讲解,并重点强调了数据化思维对直通车的重要性,及质量分、精选人群的优化方法,让缤纷派对对直通车的全景大局有了清晰的认识。在之后的两天,云鹤老师重点讲解了测款测图的套路、热销款的打造步骤与技巧,教会学员在买家思维与卖家思维间切换,更与学员分享了低价引流的攻略,帮助学员优化ROI。

回去以后,缤纷派对马上对课程内容消化落地,效果立竿见影。1月份,店铺的直通车转化率已经达到了5点多,相比学习之前增长150%,总花费有所减少,店铺排名却不断攀升。

这一结果让整个团队感到十分惊喜,“虽然我们的数据还有很多地方需要优化,但是老师的方法确实已经显示出了很好的效果。我们今年第一季度的数据比去年好了很多。”店主说。

缤纷派对,是一家在小类目中找准机会,挖掘大商机,并通过积极学习不断提升自身优势的店铺。正如淘宝总裁蒋凡在2018年淘宝商家大会上所说,过去几年里,淘宝一直坚持以特色卖家为核心的发展道路,而在未来几年,特色商家依然是淘宝的核心发展方向。无论是店铺有自己独特的商品,还是独特的设计,还是独特的运营方式,只要能找到属于自己的人群需求,给消费者创造独特的价值,就能在平台得到自己的成长力。

保持信心,找准定位,坚持学习。拥抱变化,才不会被时代抛弃!

天下网商菁英汇(jyh.wshang.com),是天下网商的主要培训产品之一,经历5年商家培训沉淀,赋能近10000商家,深刻理解商家需求。在淘宝大学与天下网商的培训业务紧密融合的背景下,聚焦淘大计划,为更多商家提供知识赋能。

结合时下平台变化和商家需求,菁英汇V5版本已迭代上线。变革电商培训“我教你听”的传统模式,通过“教-学-练-训”四位一体,从数据角度获取商家所需痛点、所学效果,提供独家打磨的精品课程与平台资讯,以及线上线下多场景的培训服务,针对性提升店铺。

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