消费降级黑马盘点:拼多多、网易严选们如何“降维打击”?

已有 46 人阅读此文 | 2018-10-14 14:10 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

消费升级火爆的同时,消费降级正暗流涌动。

2018年,拼多多彻底火了。中信证券一份研究报告称,拼多多月活从2017年的0.2亿人增长至1.6亿,已超过唯品会,逼近京东的2.3亿。在消费升级成为创业者追逐的风口时,拼多多正靠着9.9包邮、1元秒杀抢夺四五六七线城市和农村无比广大的市场。在一些报道中,拼多多甚至被冠以“消费降级巨头”的名号。

很难描述这样一种奇妙的现象,消费“升级”与“降级”和谐共存,看似相悖,实则不然。

对于消费升级品牌来说,售价并不简单等于产品本身,人们愿意为品牌、为服务支付更多的溢价。体验越来越重要,吃一顿饭的体验远比吃饱重要,住一个酒店的体验远比睡觉重要。独特也越来越重要,统一化、标准化的商品难满足消费者的需求,人们更希望买得好、买得独一无二。

相对的,消费降级在不少情况下更加简单直接。比如:去品牌化,追求高性价比;去形式化,注重便利性与功能性;重视消费背后的情感属性,不再通过不停“买买买”来获取满足感;共享消费,放弃产品所有权,只为使用过程买单。

需要说明的是,消费降级并不简单等同于商品价格或质量的降低——尽管确实有一些消费降级玩家因为产品质量或服务问题被用户吐槽。

《天下网商》盘点了利用消费降级特性,迎来大爆发的8个品类或产品。

消费降级黑马盘点:拼多多、网易严选们如何“降维打击”?

 


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