羊绒品类“焕”新颜,天猫大数据如何加持?

已有 60 人阅读此文 | 2018-10-13 20:07 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

天猫主导着各行业以及细分品类的的技术和大数据赋能,在天猫大数据的指导下,掌握相对精准的用户画像,能够对市场规模、商品供需、消费诉求、人群画像等纬度进行分析,从而给品牌定位、新品研发、下单生产、品牌营销、品牌升级等提供指导方案。

近年来,天猫与颇具盛名的传统品牌-鄂尔多斯深度合作,依靠天猫大数据对其从设计生产到营销的全方位赋能,针对羊绒细分品类的逆向开发、生产和销售,成功孵化出极具性价比的年轻化新子品牌Blue Erdos,为天猫消费者提供了真正想要的时尚且有高品质的纯羊绒商品,推出的多款主打商品在白领人群中成为爆款,新品牌在不到一年的时间里,成交额已有几千万元。

羊绒品类“焕”新颜,天猫大数据如何加持?

诉求升级时尚入场  年轻人发力让这个冬天“又暖又潮”

对于寒冬的消费诉求,天猫消费者延续了更愿意为品质买单的特征。今年女装羊绒类制品消费人数同比增长大幅超出去年,其中纯羊绒类商品的成交表现突出,纯羊绒毛衣毛衫的占比更是高达八成以上,羊绒制品的市场消费情况,清晰地展示出中国消费者对品质的高诉求。

而在消费阶层的划分中,随着新型消费阶层的崛起,高消费力人群展现出强大的消费能力,此部分人群数量占比虽小,但消费金额却有几近一半的占比,并且成交同比超出大盘市场;羊绒制品不再是中老年人的专属,市场整体的年龄消费者分布相对均匀,占比最高的以80后的中产阶级消费者为主,他们更加有能力为品质买单,25岁以下的90后群体占比虽小,但是他们对纯羊绒毛衫的需求并不落后,在各年龄阶层中增速最快。

作为时尚消费的年轻人群,人尽皆知的羊绒衫已不再是他们心中老气过时的代名词,羊绒衫同样可以穿的更有型更时尚。今年天猫女装的羊绒消费数据显示,MM们对自己的身材更加自信,不再像往年一样,过分的寻求修身显瘦类的版型,直筒类和宽松类的羊绒衫已快速流行起来;颜色上的首选依旧是纯色系,但拼色的动物生肖图案、抽象画图案增添了很多趣味和时尚之美;螺纹工艺一向是羊绒衫消费者的最爱,提花面料工艺也成为了大家的新宠。可能是这个冬天过冷的原因,导致前一年非常流行的镂空型羊绒衫热度大减,随着高领和半高领的羊绒衫今年再次大涨,打破了圆领衫占据半壁市场的格局,使得今年的羊绒市场变身“又暖又潮”。

南方人真比北方人怕冷 北上广不相信天气预报 强劲销量助力品牌方“依数据暖人”

在消费城市的变化上,相对于过去一直都是标准型消费品的羊绒制品,更加受到传统城市(三线及以下)消费者的亲睐,而如今一二线城市消费占比不断扩大,同比呈现上涨态势,反观三线及以下城市份额正在逐年递减,验证了品类的消费趋势正逐步地向一二线城市转移。

对于消费地域的变迁,从全国范围来看,大数据真实地印证了南方人比北方人更怕冷。南方人与北方人的购买人数占比直追7:3,南方人消费同比增速更是高出北方人,并保持着逐年递增的趋势。其中江苏省是羊绒制品的主力消费地区,该省南京市鼓楼区的消费金额占比最高;广东省的增长速度最为强劲,该省白云区的土豪小妹最“壕”,与之齐名的还有北京市东城区的妹纸们,两区的人均消费单价可达千元以上,平均全国每一个消费者要买近两件才抵上她们的一件。

正是通过以上的数据沉淀,指明了羊绒品类消费供给的未来方向。天猫作为线上服装服饰的第一平台,借助大数据优势在国产品牌壮大建设的路上添砖加瓦,正不断引领着时尚品质的消费升级。

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