南方人民才穿上秋裤,冬装就要清仓了?

已有 275 人阅读此文 | 2018-03-30 00:09 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

南方人民才穿上秋裤,冬装就要清仓了?

数学委员想起去年双11过后也是这般场景。根据CBNData《女装双12店铺活动规划》报告发现,羽绒服在2016年双12的平均优惠券抵扣金额竟然比双11高出3倍! 如此大的优惠力度,这是对双十一过后面临吃土的剁手党们表示关怀和同情吗?

南方人民才穿上秋裤,冬装就要清仓了?

真正的原因,恐怕是商家们感受到了时间的紧迫性。根据CBNData《男装行业12月月度运营规划》显示,冬季品类服饰在11月-1月的整体销售呈现逐步回落走势,尤其在12月份之后销售走势更持续走低,这么看来,留给大家的时间确实不多了。

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不过,清仓也分轻重缓急,像羽绒服、棉衣这种在12月仍有一定市场份额的品类,先别着急搞事情,尤其是C店卖家。报告显示,在双12大促的拉动下,集市羽绒服在12月的销售额将会达到全年的三成以上。

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C店虽然没能在双十一吃到大蛋糕,但12月却是他们冲刺销售的好机会。报告显示,11月21日后,C店卖家将会迎来羽绒服和棉衣的小幅度上涨,随后这两个品类在双12当天集中爆发。而呢大衣的销售一直平平,双12的上涨幅度也没有其他冬装品类高,因此呢大衣的清仓时间可以稍微提前。

在这个时间段,C店卖家要把握好那些陆续来选购羽绒服和棉衣的消费者,适当的上新。至于降价促销,可以先从其他冬装品类开始,营造一波接一波的降价促销,吸引流量的同时也要引导消费者关注新品。清仓应该是有计划性的,而不是一下子就能做完的事情。南方人民才穿上秋裤,冬装就要清仓了?

有些C店卖家不愿意和天猫商家正面“杠”,采取错峰竞争策略,特意将一些新款羽绒服安排在双十一后陆续上新,反而取得了不俗的效果。平台不同,就不要盲目地跟着别人的节奏来走,有一套属于自己的运营计划很有必要。

这个时候来买羽绒服,是因为年纪大了

不过,数学委员还是好奇,究竟是哪些人会把冬装选购放在双11过后?根据报告发现,几个冬装品类中,虽然购买人群都集中在23-28岁,但羽绒服“大龄”消费者明显偏多, 尤其是36-50岁人群的占比在几个冬装品类中最高。另外,根据CBNData最新发布的《双12女装店铺活动规划报告》显示,双12活动中29-35岁的女装消费者也比双11略有提高。

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看来,年纪偏大的消费者更注重保暖,要风度不要温度这种事情,还是交给年轻人去折腾吧。不过,没有在双11囤货,却在双12等到了更优惠的价格。对此,数学委员是该夸他们幸运呢?还是该夸他们懂得勤俭持家呢?

选购羽绒服,他们最关心的是这些

既然是要做大销售,了解消费者最关心的几个问题就十分重要。为了让商家更加直观地看到消费者的诉求,CBNData的分析师对淘宝平台12月羽绒服评论内容作了解析,最终从羽绒服商品评论中锁定了三个提及率最高的话题:尺码、物流和保暖性能。

南方人民才穿上秋裤,冬装就要清仓了?

那来看看消费者给出的负面评价中,都有哪些原因?

有11%的消费者因为羽绒服尺码偏差较大、袖子过长/过短给了差评,理由是店铺给出的尺码表不准确!

另外还有6%的消费者因为羽绒服太薄、不保暖而给了差评,看来薄款羽绒服一定要在详情页上如实写明,宝贝为薄款,请勿凭想象下单!

物流问题招来的吐槽声最多,有19%的消费者因为快递服务差、发货太慢、不送货等原因而给出差评。

这些都提前透露给你们了,该怎么抓住机会,不用数学委员再三提醒了吧?

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