三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

已有 112 人阅读此文 | 2018-03-24 09:34 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

CBNData《研究》发现,2016年9、10、11月属线上暖风机销售额及消费人数的加速增长期,其中11月电商促销时期属全年的巅峰时刻;从城市偏好度来看,南方人“爱意”明显,上海人首当其冲,北京人民紧随其后;从暖风机的消费人群来看,23-28岁消费者属主要消费人群,相比之下29-35岁消费者更具消费力,此外随着年龄的增长,消费者对暖风机品牌的忠诚度越高,且更偏好2000w以上的大功率暖风机。

暖风机价格来看,1000元以上产品贡献了整体25%的销售额;从暖风机功率来看,1200-2000w的暖风机占了整体47%的销售额;与此同时,适用于11㎡-20㎡空间的暖风机占了整体40%的销售额,可见处在家用最大功率之内,适合中小户型空间的暖风机是市场主流。

一、时机把握:线上暖风机的销售机会

比起空调,功能相对“专一”的暖风机,自然要负责为消费者从立秋到立冬的日子,带来温暖过渡!

根据CBNData《研究》显示,从9月天气转凉开始,暖风机的消费人数以及销售额均较上月呈现小幅增长。而随着温度的下降,消费者对暖风机的需求也随之“热情高涨”,销售额及消费人数均在11月的电商大促时期达到顶峰,分别实现约170%的销售额月增长率,以及近140%的消费人数月增长率。

三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

二、人群画像: 最需要暖风机的是他们!

根据CBNData《研究》所显示的暖风机城市偏好度来看,小资的上海人首当其冲为暖风机打call,北京、杭州、重庆、苏州的娃们紧随其后。

三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

万万没想到啊!在供暖的北京购置暖风机是for what?八成是为了节能环保啊!根据CBNData《研究》所示的 TOP 10 暖风机热销单品来看,“省电”“迷你”是两大不可或缺的关键词。比起全天候的集体供暖,自然是一台小巧的暖风机更解初凉,帮助“北方的狼”能温暖度过大致11月才会到来的供暖。

曾几何时大伙眼中颇具年代感的暖风机,如今可是白领们的居家必备哦~根据CBNData《研究》显示,23-28岁消费者是暖风机的主要消费人群;相比之下,29-35岁消费者则更舍得在暖风机上投入金力。作为白领的你,是否也想在办公桌上立上一台迷你暖风机了呢!

与年轻人相比,年长消费者使用暖风机的场景自然更多地集中在客厅。根据CBNData《研究》显示,从不同年龄段消费者对暖风机功率的偏好来看,19-22岁年轻人,尤其妹子们对850w以下的小功率产品偏爱有加,相对更适合在寝室使用;相比之下,36-70岁中老年消费者则较为偏好2000w以上的大功率产品,显然更适合大空间制暖。

三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

三、购买行为画像: 消费者会如何选购

①高端货or经济款?“高成低就”两极化

虽然相比冷暖空调,暖风机更具价格优势,但暖风机的定价也是相当丰富的,高至上千,低至不过百元的都有。根据CBNData《研究》显示,从暖风机价格区间的销售额分布来看,1000元以上的产品最受欢迎,占了整体25%的销售额,其次是100-200元的产品,占了整体19%的销售额。可见高端货和经济款是暖风机的两大主流选择。

三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

②高端大气上档次,黑白银色显气质

暖风机作为家用电器的一种,延续了居家的简约风格,根据CBNData《研究》显示,白色、黑色以及银白色属暖风机的畅销色系。毕竟经典色放在哪个时代都不过时!

③为家而生,这个瓦数刚刚好

体积小巧,迅速制暖的暖风机不正是为家而生的嘛!所以根据CBNData《研究》所示的暖风机功率销售额分布来看,适合11㎡-20㎡的暖风机占了整体40%的销售额;同时,1200-2000w的暖风机占了整体47%的销售额,可见处在家用最大功率之内,适合中小户型空间的暖风机是主流之选,不仅安全至上,又能快速为“家”制暖。

三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会

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