全网媒体全情投身天猫双11 阿里全域营销成新零售关键词

已有 95 人阅读此文 | 2018-02-11 17:40 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

10月20日零点开始,随天猫双11全球狂欢节预售启幕,一场以大数据驱动的全域营销方式变革也就此开启。天猫双11已不仅是全球消费者和商家的狂节日,更是整个互联网数字媒体们全情狂欢的盛会。

从双11预售开始,全网流量涌入天猫。百度、搜狐、网易、今日头条在内的70余家主流数字媒体、合作伙伴以及数百万淘宝客、个人站长们全力助阵天猫双11全球狂欢节,共同推动全域营销。通过大数据连接阿里电商平台和整个中国数字媒体平台生态的力量,天猫将赋能商家实现以大数据驱动的品牌建设、产品推广和消费者运营。

自去年马云提出“五新”战略后,时隔一年,新零售已成全球品牌实践的关键词,而天猫双11全球狂欢节这一新零售的关键一役,也将成为Uni Marketing硕果的集中实践和展示。对商家而言,一场以大数据为核心驱动力的全新营销变革已经发生,天猫成品牌运营的主阵地,双11所体现的不仅仅是销量,同时也是一年中品牌建设、粉丝互动、潜在消费者培养的最重要节点。

线上线下核心入口矩阵全覆盖流量、资源齐涌入

阿里电商平台的一大优势是通过对全网各个核心入口形成矩阵式布局,同时,天猫及阿里强大的商业能力也吸引了全网流量和资源的涌入,为商家营销赋能提供坚实的基础。

这些核心入口的优势既包含了搜索引擎端的稳定格局,无论是在流量份额上,还是通过品牌置换所形成的广告位资源,都已经占据了领先的位置;还包含与厂商联运模式的创新尝试,例如与OPPO等厂商合作,占领的应用市场份额;更重要的是,与门户、视频等入口型媒体深入合作,有效实现这些媒体资源的合理配置,几乎吸引到了全网流量。

同时,在内容营销的大潮流中,阿里也通过与今日头条的内容深度合作,抢占了市场先机和份额。

从用户维度出发,这种全覆盖实际上营造了全场景整合营销的氛围,用户的购物行为不再单纯存在于购物平台,在社交、娱乐、新闻等场景下也可以实现购物的无处不在,从而达到品牌营销活动的全场景贯通,触达近100%互联网用户。

实际上,阿里所覆盖的不止于线上流量,线下场景也早已有了多角度开拓。而在天猫双11全球狂欢节期间,每天惠等近10万家门店、全国400所院校及近万名代理都将帮助商家完成从线上流量到线下场景的渗透,最大化实现营销效果。

天猫成品牌运营主阵地  全域营销引领品效协同

全网优质流量的涌入仅仅是第一步,通过数据赋能为商家实现全域营销是新营销链路中更深远的一步。

利用阿里巴巴UniIdentity的数据基础设施,全域营销重新定义了经典的消费者链路(AIPL)概念,将“认知”(Awareness)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费者链路变成可视化、可运营的消费者资产管理过程。

这意味着品牌在媒体投放的品牌营销与在电商投放的实效广告不再是脱节的,一次营销活动既达成了品牌层面的传播,也实现了销售价值的转化,真正达到品效协同。

自阿里巴巴UniMarketing 在去年年底提出以来,经历了从理论到实践的快速尝试和落地,已有戴森、美素佳儿、美的等国内外大品牌的共创参与,全域营销已被证实其效果。

此次天猫双11,在如此庞大的流量基础上,全域营销将通过流量背后的真实消费者识别,为商家实现品效协同、累积消费者资产提供现实抓手,可以称得上是一场规模宏大的新营销演练,天猫双11及其背后的阿里经济体,正在促使用户、媒体、品牌以及平台将在这场营销升级中达成新的价值关系。

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