3钻小卖家如何玩转双11?

已有 270 人阅读此文 | 2017-12-23 02:45 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

一、双11拍卖会场报名资质问题

Q:“拍卖双11会场”对店铺资格有要求吗?

A:天猫店铺以及淘宝三钻以上店铺、动态评分4.8以上、一个月内无违规行为的店铺。

Q:我的店铺满足报名条件,对拍卖商品有要求吗?

A:品牌优先:有品牌资质、国际品牌优先、行业顶级品牌优先选择,我们想把全球原产地直供的新奇特商品给到消费者;

故事优先:有趣、感人、励志等拍品故事;

价值优先:高价值商品或者市场无法定价的商品;

以上都没有?那么由你来定,把你家镇店之宝拿来参拍也可以。

ps:我们对拍品无类目偏好

Q:除了店铺、拍品外,还有其他要求吗?

A:有。极有家、造物节、阿里妈妈会员、星店、中国制造、行业推荐和年度晋级卖家等优先;

当然,必须满足拍卖基础要求。

二、双11拍卖会场玩法

Q:拍卖会场有哪些板块?

A:镇店之宝,优选报名的拍品中最有营销传播点的作为钩子拍品。国际品牌汇,汇集全世界各地大牌,以地域维度展现品牌和拍品。1元起拍玩法板块。

Q:拍卖会场主要玩法是什么?

A:今年双11拍卖会场,我们有一个板块的玩法是“1元起拍”,拍卖时长1小时。用长时间的预展引导用户订阅,在双十一当天快速刺激用户回访。

三、如何报名

Q:双11拍卖会场如何报名?

A:加旺旺群(群名称:双11拍卖主题品牌营销活动群 群号:1294845266),或加钉钉群(群名同上,群号:11796934),加群并填写报名表格,后续相关信息群里通知。

Q:双11拍卖会场报名截止时间是?

A:10月20日

Q:双11拍卖会场如何发布拍卖商品?

1、发布拍卖宝贝路径:

卖家中心—宝贝管理——发布宝贝,选择拍卖方式。

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天猫页面

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淘宝页面

2、设置拍卖宝贝相关属性(除以下特殊说明,其他设置与一口价一致,按照提示填写)

(一)宝贝标题:

把利益点或者拍卖类型放在最前面,方便用户辨识;如【1元起拍】iPhone6S……;如果是极速拍或者降价拍,可以在标题前面加拍卖类型,如【极速拍】iPhone6S……;【降价拍】iPhone6S降到1元!

(二)拍卖类型:增价拍OR降价拍

1、增价拍:

玩法:一次拍卖数量为1,买家出价递增,时间结束时,出价最高者可拍得这个商品;如果设置了“封顶价”,则拍卖结束前,出价达到封顶价者亦可提前拍得这个商品;

增价拍其他元素:

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①起拍价:宝贝开始拍卖的价格,不一定是最终成交的价格;建议设置比较有吸引力的起拍价;例如:1元起拍,或者一口价的5%-30%。

②加价规则:买家出价按照设置的价格幅度竞拍;

【采用淘宝默认规则】加价幅度会随着价格变化而变化;比较适合高价值的孤品;举例:买家出价拍到20元时加价幅度是1元,50元时加价幅度自动更改成2元,当拍到101元时加价幅度自动更改成5元。具体详见淘宝默认规则

【自定义】每次买家竞拍时都按照这个固定的加价金额出价;适用于一般的一口价商品;

③保证金:当买家竞拍时需要锁定保证金作为竞拍不买的违约金;默认按首次出价10%收取;若使用“自定义保证金”,则保证金为固定金额,建议按如下标准设置:具体详见保证金相关规则

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特别提醒:上表只是给卖家的建议,具体设置需考虑实际发布拍品的价值相匹配。在竞拍时间内,加价幅度设置越高,参与人数越少;保证金越高,参与门槛越高,自然也会影响买家参与竞拍的积极性;

④拍卖周期:一个拍品正常的竞拍时间;举例:如果拍卖周期设置为5分钟,没有延时也没有封顶价时,5分钟就结束该次竞拍,最后一次出价最高者拍得商品;拍卖周期最高只能设置9天23小时59分;

⑤重复上架次数:一定要慎重,填了几次意味着最高会被拍走几件;如果填多了,货不够的话,导致超卖可能会引起投诉,比如填了重复上架100次,实际上该拍品你的库存只有50件,就有可能会被拍走100件,然后发不出货的50件会引起投诉;

⑥封顶价:即单次拍卖的最高价格,一旦达到该价格,拍卖自动成交;

【停止重复上架】如果设置了重复上架次数或者封顶价,在开拍后,拍品将不能进行任何编辑;如果要修改,用主账号登陆前台拍品详情页,点击前台拍品详情页的 “停止自动重复上架”,则在当前拍卖结束后,系统将不会自动上架拍品,整个拍卖结束时,可对拍品进行修改。

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此种结束状态,当商家手动重复上架拍品后,系统将继续执行上限封顶与自动上架。

【提前成交】:拍卖时间没有结束,商品也未到达封顶价时,商家可以通过主账号登陆前台拍品详情页,点击前台拍品详情页的“提前成交“(天猫页面在商品主题右下方,淘宝页面在详情页右上角)手动结束当前拍卖,系统则重新上架,开始新一轮拍卖。

注:只有当有用户交保时,才会显示提前成交的入口。

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2、降价拍:

玩法:拍卖宝贝的竞价由高到低依次递减直到竞买人应价时成交的一种拍卖方式;如果宝贝数量为1,则拍卖在第一个竞买人应价时成交且拍卖结束;如果宝贝数量大于1,则拍卖在所有宝贝被竞买人应价完后,拍卖结束。

Tips:

①价格由高到低!价格变化随着时间变化会越来越低,直至降到最后一轮的价格;

②每次出价,即等于以当前价格购买!没有出局、被别人价格超过的概念; 例:一个拍品,数量为10个,起始价格100元,降价幅度为10元;当降到80元时,有一人成功竞买了一件宝贝,即该人以80元的价格购买这件宝贝;价格继续往下降,当降到60元的时候,有人成功竞买了一件,即该人以60元的价格购买这件宝贝;

③每个拍品数量有限,被出价一次,数量随之减少,直至库存为0;

④每个ID每个商品只可以拍下一件。

降价拍其他元素:

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① 降价周期:每个降价周期代表多久降一次,不能低于1分钟;填好宝贝数量、起拍价、底价、拍卖周期、降价幅度这几个数据后,点击“计算降价周期”按钮,系统即会帮你算出降价周期;

注意:降价拍一旦开拍,就不能对拍品进行任何的编辑操作,直到整个拍卖过程结束,所以设置宝贝数量和底价一定要慎重;卖家信用等级在2颗心以下的,不能发布多库存降价拍的拍品。

(三)开始时间:

在发布页面下方,设置拍卖的开始时间;如果选择“立刻”,则发布宝贝后拍卖即刻开始!买家立即可以报名参拍;如果选择设定某个时间的,则发布宝贝后呈现预展状态,买家可以看到拍卖“即将开始”按钮。

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  • 访客 2018-01-13 13:39:58 回复

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