林氏木业2020年要实现年销售100亿,7天闪电发货何来的底气?

已有 255 人阅读此文 | 2017-12-15 14:00 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

文/宁函夏

走过10年,依托淘宝平台起家的林氏木业宣布:2020年要做到100亿。

2007年,还在读大三的林佐义在淘宝注册了店铺,开始走上电商之路。虽然卖货模式简单,但因为“微利路线”,迅速积累大量客户和信用积分,从而抓住电商家具的风口。

在创业过程中,林氏木业通过对数据、产品、营销和服务体系的不断完善,让这个互联网家具品牌落地到消费者端。从无到有再到百亿销售目标,天生具备挑战精神的林氏木业试图突破家具行业的天花顶。

9月21日,林氏木业与天猫在北京举行了百亿战略合作发布会,宣布要在3年时间完成目标,并同步开启925林氏木业天猫超级品牌日。为此,双方将继续全面合作,计划在2017年末推出定制化产品和经销模式,火力全开。

现场,林氏木业还请来了代言人李易峰站台,全程网上直播。粉丝们狂热的尖叫和闪烁的灯影下,“年轻化”和“会玩”的标签正在革新消费者对家具品牌的传统、老派印象。

牵手10年,如何成为天猫行业第一?

天猫家具类目成交额年度第一和双11“四年冠”的称号,已经不能简单概括林氏木业的今天。

依托天猫后台数据的支撑,产品、消费者、渠道的沉淀和提炼为林氏木业开辟了一个优势战场。在这场战役中,年轻化的、具有互联网基因的林氏木业掌握了先进的武器,“遇敌杀敌”。

在产品研发端,林氏木业通过阿里后台数据掌握一手资料,从而洞察消费市场,精准化触达消费需求,并把研发节奏由半年缩短到3个月。

此次发布会,林氏木业公布“轻居主义”系列新品,用明亮的色彩和简约的家居风格表达年轻人所追求的心态上、物质上的健康与平衡。

“天猫大数据显示,年轻消费者乐于尝试明黄色、橘红色等明亮的色彩。”林氏木业副总经理崔杰慧告诉《天下网商》,根据后台数据,北欧和美式风格家具去年销售增长翻倍,本次“轻居”系列的推出正是建立在数据分析的基础上,包含北欧、美式、中式、现代4种风格。

为了和年轻消费者保持黏性,强化品牌调性和号召力,去年双11前夕,林氏木业宣布李易峰担任品牌代言人,成为家具行业首个邀请年轻代言人的品牌。通过“小鲜肉”的代言,林氏木业迅速拔高品牌的年轻化调性,获得更多关注和流量。

“以后的企业不会是一个纯线上或者线下的企业,而是呈现出线上线下融合打通的局面。”天猫电器美家事业组家具灯具事业部总经理江帆认为,在通过明星营销获取更多粉丝之余,线上利用产品信息流,线下完善送货安装服务,才能发挥品牌的价值,真正触达消费需求。

50亿到100亿

能达到千亿规模的家电企业很多,但在家具行业,突破百亿者寥寥,林氏木业何来的底气?

事实上,按照预估,林氏木业今年业绩不过50亿左右。品牌方介绍,林氏木业把年目标拆分到每个月,今年1月到8月的目标达成率为96%,以目前的营销节奏和业绩判断,50亿指日可待。

可若想3年内实现翻番,仅仅依靠现有商业模式,速度有限。

定制产品和经销加盟业务将成为百亿目标的两个重要战略布局。崔杰慧透露,最快到2017年末,林氏木业定制化产品就会和消费者见面,包括全屋定制。

另外,经销加盟计划也在推进之中,预计2018年招50家经销商,要求经销门店体量1000万起步。“若运营过程中出现亏本,林氏木业买单。”

经销模式将借鉴林氏木业直营店,除了线上线下统一的价格、款式、服务外,采取支付宝POS机支付,门店数据通过后台和线上整合,统筹管理。

倘若如崔杰慧所言,明年定制业务完成5亿目标,经销商渠道完成8亿目标,加上电商渠道的自然增长,2018年大约完成70亿。等新业务渐渐成熟,各渠道紧密配合,100亿目标或许能提前到来。

如何实现7天闪电发货?

人、货、场景的结合理念下,林氏木业于2017年提出了品牌10周年崭新定位——“家居空间解决方案智造者”。

除了科技化、人性化的产品打造,300人组成的设计团队、150家合作工厂、10年电商积累,品牌冲向更高台阶的家具消费体验——7天闪电发货。

要知道,最后一公里、O2O体验、现货是家具行业三座大山,其中现货又是最高最难征服的一座。由于生产周期、备货压力和仓储压力,传统做法为期货交易,先付钱再生产,出货周期往往长达1-3个月,消费体验不好。

2017初,林氏木业重兵布局,与150家供应商进行合作与服务上的优化,在下单方式和产品sku上进行了升级。

一方面,林氏木业通过大数据,提高了备货数量。传统行业向工厂下单一般按月计算,实时下单,以避免库存积压等问题。而林氏木业则通过天猫后台的大数据,预判销售趋势,从而实现季度订单和半年订单,最大化提供工厂生产量和材料的应用,节省成本。

另一方面,仓储基建也是林氏木业规划的重点。崔杰慧坦言,“仓储基建要扩大一倍,这样才能满足7天发货的要求,让供应链处于良性循环之中。”

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