把死店3个月做到行业TOP,我是这么做的

已有 116 人阅读此文 | 2017-12-09 09:22 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

这家店铺依靠第一款电镀哑铃爆款和第二款浸塑哑铃的持续增长,稳定在日均100-120单,但是后面有出现新的问题—

问题第1,店铺有1周-2周左右时间徘徊在日销1万-1.49万,没能突破日销1.5万和150单。

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

问题2,通过不断优化后,虽然突破了日销1.5万和150单,但是有2周左右时间没能突破日均200单和日销2万。

通过对行业数据和竞争对手的分析,发现日销1-1.49万,已经进入C店哑铃前10名,要往上突破,难度比较大。因为之前的竞争对手相对来说比较弱,现在的竞争对手都是哑铃类目中的佼佼者了,也就是遇到增长瓶颈了;但是,我们觉得并非完全没有机会突破日销1.5万和150单,那么该怎么做才能突破呢?

当时对电镀哑铃产品进行了分析,发现第1款电镀哑铃有机会做到哑铃类目C店第1名,

原因是这样的:

1)当时第1款电镀哑铃虽然销量才1500左右,但是已经是哑铃类目C店前2名了,而且月销量还在稳步增长。虽然电镀哑铃第1名有4000多销量,但是它的日均订单一直处于下滑趋势,月销量也一直在下滑;

2)店铺这款电镀哑铃在价格上处于优势,比其它的低6-10元。

于是决心把店铺第1款电镀哑铃做到第1名,那么具体该怎么操作呢?

第一步,通过逐步加大直通车推广力度,继续引爆电镀哑铃;

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

直通车的点击率一直稳定在10%以上,稳定的点击率是不翻车的重要一步。

继续添加广泛直通车热词,扩大进店路径。

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

我相信很多商家都想知道如何维持这么高的点击率呢?

第一个,增加关键词的相关性与初始质量得分,相关性越强与产品的匹配度就越高,自然点击机率就大;而初始质量得分是决定你的产品是否有展现的关键;

第二个,创意图片。消费者在选购产品时,最吸引他的是产品图片的宣传,主图做得好坏影响自然搜索的点击率,同样的直通车创意图片的好坏决定直通车的点击率;我们7天下来平均的点击率都是达到10%以上。大家开车的时候一定不能图一时之快随便选个主图就当车图用,车图点击率上不来,后面你将要花费几倍的时间与损失来弥补这项基础工作。

把死店3个月做到行业TOP,我是这么做的

(图片源自生意参谋,仅供参考)

第三个,搜索人群的分析。

现在关键词的竞价是由两部分组成的:一是关键词的直接竞价,二是对人群的溢价组成。正是由于有了人群溢价功能,所以很多车友在问,为什么我的直通车关键词显示排名在10名以内,但还是这么少的展现量呢?原因很简单,就是被你的同词竞争者用溢价功能把你流量抢走了,所以大家一定不能忽略人群溢价功能。

具体怎么做呢?可以通过店铺软件查看你同类产品的消费访客有哪些特性,然后针对这些特性来溢价,这样当你的目标人群来搜索词时,直通车关键词溢价功能价值就发挥了,将以“关键词出价+溢价”的价钱直达消费者,助你抢到流量。

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

第二步,优化满减促销、购物车营销、催付和老顾客营销,提升电镀哑铃转化率;

第三步,继续用淘金币和直通车推广,保持浸塑哑铃增长趋势。

通过这3个方面的优化,店铺很快从徘徊在日销1-1.49万中走出来,顺利突破日销1.5万和日均150单。店铺主营2款的单日销情况如下:

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

虽然突破了150单,但是很快我们就发现又遇到增长瓶颈了,因为日均150-199单已经进入哑铃类目C店前5名,下一步要如何突破日均200单和日销2万呢?

恰巧此时,我们发现,通过前面突破日销1.5万,第1款电镀哑铃的销量也顺利突破了2000,而竞争对手的电镀哑铃月销量却从4000多跌到3000左右;另外,我们发现平台有意扶持店铺中一款客单价比较高的电镀哑铃,这款电镀哑铃的自然搜索流量和手淘首页流量暴涨,于是我们决定从这几个方面进行优化:

第一步,继续加大第1款电镀哑铃的直通车推广力度;第二步,开始培养第二款高客单价的电镀哑铃,并逐步加大这款电镀哑铃的推广力度;第三步,通过淘金币和直通车推广,继续保持浸塑哑铃的缓慢增长趋势;直通车开始培养第三款产品。

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

通过近2周的努力,第1款电镀哑铃月销售达到2600多后,就超过了竞争对手的电镀哑铃,做到哑铃类目第1名,单品日均超过100单。另外,第2款电镀哑铃的销量也稳步增长,达到日均40单左右;第3款浸塑哑铃也不甘示弱,日均订单达到50-60单。

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

就这样,店铺顺利突破日均200单和日销2万。参与“9.9聚划算品牌欢聚盛典”后,更是点燃了店铺,营业额当日接近3W,当天店铺订单突破300单!

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(图片源自生意参谋,仅供参考)

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