用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析

已有 148 人阅读此文 | 2017-11-23 01:45 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

智钻已经逐渐变成商家推广中的一个重要环节。作为推广环节内的流量核武器,做好智钻已经成为商家运营推广的重点方向。但是,很多商家却把握不好智钻的转化。在今年阿里妈妈商家一年一度的营销盛会的武林大会上,以消费者运营为核心,大数据为驱动的全域营销Uni marketing方法论被强调出来。这也为我们做智钻转化提升明确了方向。

Uni marketing方法论强调,未来是内容化场景营销的时代。让商家的重心不仅限于卖货,而是将内容更多的传递给消费者。更多的内容和信息传递给我们的消费者,能够帮助我们做出更好的智钻转化。而针对转化承接的部分,我们现在也有了一个非常棒的工具——淘积木。自从淘积木上线以来,对比不用淘积木,整体二跳ctr+45%,cvr+15%,roi+26%,收藏+19%,加购+16%。

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整体数据的提升,让我们看到了淘积木对于我们整个智钻投放的重要性,在Uni marketing方法的整个环节中,起到了不可或缺的作用。

 

所以,今天我们就来好好了解一下淘积木工具如何去应用

淘积木是阿里妈妈新推出的一款服务于商家的落地页制作工具,完全免费,因为官方也是看到商家的痛点,那就是1.没有关注落地页的优化,2.优化落地页做不出好的效果

淘积木不是落地页,简单来理解,我们淘宝旺铺,有分智能版和专业版,专业版的效果肯定要比智能版功能齐全,效果好,而淘积木工具是专业版+,比淘宝旺铺在组件上面能够更加的方便和快捷,真正落地到钻展的实操效果,能够让我们的钻展报表更加的美丽。

现阶段淘积木已经打通了钻展和品销宝,所以如果我们像通过品销宝去做些品宣的投放,也是可以链接到淘积木制作的落地页的。并且淘积木生成的页面能够引用到店铺内的任何位置。

目前,淘积木工具有三种应用场景:长图页面、H5页面及智能单品页面。用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析

长图页面的应用更省时、更高效,支持深度自定义,适用于各种营销场景。更有利于转化及消费者的阅读。

长图页面是我们在淘积木应用中非常重要的一个页面制作方式。在长图页面的制作里面,我们更类似于是在制作一个原来的二级承接页面。通常情况,我们优先考虑的是页面的逻辑以及页面营销上的结合。我们来看一个非常厉害的案例。

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这是全棉时代在超级品牌日上采用的一个长图的淘积木页面。在这个页面里面,我们可以看到,全棉时代不仅利用了淘积木可以使用gif图片的特点,还灵活的运用了里面许多丰富的组件。比如:店铺名片、倒计时组件、优惠卷组件、视频组件、加入购物车组件等等。首先我们来梳理一下这个页面的逻辑,在页面的最上层采用店铺名片组件,能够有效的提升消费者对店铺的相信程度;接着页面用一张大屏的gif广告图来表现活动的主题,起到吸引消费者的作用;然后是倒计时组件,倒计时组件的应用能够有效提升消费者的购买转化率,为消费者制造活动的紧迫感;再接下去就是一些页面的优惠力度信息,采用了优惠卷的组件,能够帮助消费者快速的了解活动力度及领取到活动的利益点,提升转化;接下去就是按照主推款式及各品类去进行宝贝的陈列,在宝贝陈列里,又灵活的应用了加入购车这样的组件,淘积木的加入购物车组件有一个最大的优势就在于,消费者在不需要做任何页面跳转的时候,就能够快速实现加入购物车;最后他们还增加了右下角的有礼玩法,在消费者发生了加入购物车的行为后,能够立刻呈现出一张优惠卷让刺激消费者转化,更进一步的提升了整体页面流量的转化。

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正常商家在投放智钻的时候,匹配到淘积木长图是能最快捷的提升转化的方式。灵活的运营淘积木的收藏宝贝、加入购物车、关注店铺,再匹配上有礼玩法,能够非常有效的提升整体的流量利用率。这里就有一个商家,在应用了淘积木长图页面后,有效的提升了整体流量的利用率,6988个点击量,被 完美的应用起来。进来的消费者都对店铺产生了行为,收藏、加购、关注、购买,一气呵成。整个数据堪称完美。

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H5页面的应用能够满足深度自定义营销页面的制作需求,可根据营销诉求进行页面设计。能有效提高与消费者之间的互动。

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智能单品页的应用则能够取代原有相对简单的单品详情页,在单品承接的部分增加吸引消费者的功能。

总体来说,长图更能吸收转化及进行流量跳转,H5能更好的引导消费者行为,智能单品部分则实现更多详情无法达到的转化及流量利用率提升。那么,如何利用好这三个模式,来帮助我们进行智钻上的转化提升呢?

首先,各个模式的功能不一样,我们这样去理解,H5用来创造更多消费者行为(这些行为将包含消费者进店后发生的关注、收藏、加购等行为。),长图页面用来进行流量的吸收及利用,单品智能页则用来做最后的转化及再次的流量跳转。我们用一张图来跟大家诠释一下。用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析

在钻展流量引入后,我们利用H5页面创造一个承接层,再由承接层分别将流量引入分流页的长图模式或者单品页的智能单品模式。接着在分流页及单品页内,再次创造相互之间的引流路径。从而形成这个具体的流量闭环。这也是我们应用Uni marketing方法的核心要点,实现流量承接的营销,

大家具体来看一个案例好了,可用手机淘宝扫码进入九牧王的落地页。

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这是九牧王构建的一个流量闭环。首先,会有一个H5页面做流量承接。在这个H5页里,我们引导消费者进行跳转的方式,是采用了品类划分及优惠卷领取的方式。通常的H5页面会做3-5个的滑屏,但是我们仅仅只做一屏,并且在这个短短的一屏里面提供给消费者一个吸引他的利益点优惠卷,然后下面是两个分区跳转的链接,这样能让消费者的注意力及选择更加集中。导致他发生页面内点击的几率变高。消费者在这个页面中会被我们在不知不觉中引导进行实现跳转。但是,我们在所有的流量跳转环节里,都增加了消费者点击即关注店铺的行为,并且在关注店铺的同时又能够领取到优惠卷。这个时候,我们就能利用淘积木迅速地进行粉丝的积累。

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在消费者发生点击进行流量跳转后,进入一个由长图页面制作的分流层。在分流层中,消费者可以浏览到店铺更多的商品,并且可以针对单品进行收藏及加购。大家可以注意到,在页面中,我们营造了一些活动的气氛,增加了倒计时的元素,并且还增加了一部分的优惠卷的促销利益点。这样,可以更加有效的提高消费者的转化率。当消费者在选购商品,并且成功收藏加购后,右下角我们又提供了一个有礼玩法的锦囊,让消费者在收藏加购的同时又能获得惊喜的优惠卷,从而进一步促进转化。大家可以注意一下,这个页面里的收藏加购的按钮,消费者使用起来都非常的方便,不需要发生页面的跳转,就能够快速的收藏及加购,这样消费者在浏览更多商品的同时进行收藏及加购,能够更加有效的提升本身店铺的客单价及客件数。从而让那个整个营销更加给力。而我们从一开始承接页做的新品及清仓两个专区,又为消费者有效的提供了场景,实现了我们讲的场景化营销。在这样的场景下通过有礼玩法及优惠卷、倒计时等组件,有效提升了消费者的转化率。用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析

而在每一个单品的跳转下,又会链接到最后的智能单品页,我们可以看到,在智能单品页中,我们抛弃了传统单品详情页的轮播五张主图的方式,采用向下滑屏的方式,这样不仅能够让消费者阅读到更多,也能让消费者的页面停留时间得到提升。在这个页面中,我们增加了一些单品的关联宝贝链接,能够让消费者快速的在各个关联品类产品内进行跳转,也增加了一部分商品的详情页,让消费者不用进入的详情页的环节就能够更加有效的获得产品详情信息,在详情信息的下方,我们依旧增加了一些品类页面的跳转以及单品的千人千面跳转。这样就能够让消费者有更多可以选择的流量跳转路径以及单品的选择。在这里要重点强调的一个淘积木组件便是千人千面的智能宝贝组件。讲它放在页面的最下面,其实就能够帮助我们消费者去根据他自己的个性化因素,智能的推荐他感兴趣的宝贝。从而在整体上做好每个消费者进店行为及路径上的管理。

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当我们做好了上面的流量闭环。可想而知,每个消费者进店后,行为将会更加的丰富,浏览的页面数及停留的时间都会增加。智钻投放过程中的整体效率及数据表现就会得到提升。这就是藉由淘积木去实现Uni marketing方法的一种表现。当然,基于淘积木拥有丰富的组件及功能,不同的商家可以玩出不同的适合于自己店铺的营销场景玩法,从而提升整体的效果,去真正的实现我们提出的Uni marketing。

后续,淘积木将会推出更多帮助商家去实现场景化营销的功能。所以,今年淘积木将会是我们营销推广线上一个不可或缺的神器!

接下来,我们简单的介绍一下淘积木的功能。

操作路径

入口一:淘积木

淘积木—选择模式–开始制作–生成临时页面数据并进入编辑器预览—自主编辑—保存并发布

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入口二:创意-本地上传

创意-本地上传

用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析当您填写的URL 链接为无线商品详情页-系统自动推荐页面一键生成!用落地页抓住消费者 智钻淘积木玩法大解析

产品已正式上线,后续相关的培训课程会在万堂书院呈现。

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