3个突破口,拿下双11视觉之战!

已有 274 人阅读此文 | 2017-10-29 09:13 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

双11大促来临之际,从三个方面和大家讨论,首先先谈双11 大促店铺视觉定位,平常的销售过程中,店铺更多的是以店铺风格调性为主,强调个性化和差异化,注重用户的引导,希望能更多的在消费者心智中留下店铺印象。但是,到了双11 大促店铺页面就不能这样来展现,双11大促页面需要把展现的重点放到展示重点活动产品,以卖货为主。双11大促店铺视觉会弱化品牌调性,转而强化促销调性和促销氛围的营造,尽可能把大促利益点展示出来,并做好店铺分类引导,用心检查每个活动商品的价格和链接。

3个突破口,拿下双11视觉之战!

如上图所示,是2016年骆驼旗舰店双11首页页面,页面核心位置展现出来“满499减80”的促销利益点,强化促销,并且在下面放置一排优惠券以吸引客户眼球,整体页面也配合官方大促的热烈的红色元素为主,把全店的促销氛围营造得很好。

如下图所示店铺的手机首页也是同步了营销氛围制作设计方法,并且强化了更好的配合手机展示的需要做了调整。在此强烈建议商家注重手机端双11页面的制作设计,因为现在手机端访问早就是主流,正常店铺的流量都是80%以上是手机访问了。案例中介绍的骆驼旗舰店在2016年度双11大战中,以收获5.02亿总销售额,连续蝉联鞋服品牌冠军。

3个突破口,拿下双11视觉之战!

其次,关于双11 视觉节奏的把控,双11视觉工作做得好不好,在节奏方面有三个方面务必抓好,一是视觉和运营节奏的配合,二是视觉和官方活动节点节奏的配合,三是店铺依据节奏制定出来的视觉工作进度安排配合。

店铺运营会依据活动安排,排出准备期、造势期,预热期,爆发期,视觉就需要配合运营依次做好每个时期的主要工作:1、准备期主推款直通车创意图测试,新品计划的详情页面,主推款的新详情页面测试,活动专题页面测试; 2、造势期 做好直通车、钻展第一次优化,详情页面优化,双11承接页面,双11专题页面,以及页面互链工作的安排;3、预热期需要做好直通车、钻展二次优化,承接页面、专题页面二次优化,老客户页面,打标准备等;4、爆发期做好打标工作提前安排,各类入口图的替换工作。

视觉还需要依据官方活动节点完成相关的页面和图片制作,并且要提前准备,提前测试,做到高效,及时。当然为了更好的完成视觉工作,建议店铺视觉要把相关的工作任务罗列成如下图所示的工作进度清单表出来,方便及时推进。

3个突破口,拿下双11视觉之战!

最后,讨论一个热点话题,也是双11 视觉转化利器之一短视频

为什么说是热点话题,因为今年作为官方宣传的短视频元年,前后出现了二次为短视频发声,第一次是官方针对商家不制作短视频就会对商品降权进行辟谣,强调短视频不会影响搜索排序。可是作为内容营销浪潮已来到,短视频又能高效、直观的宣传商品信息,官方第二次又给出了发无线头图视频在手机淘宝的流量上加权,明确发布头图视频的商品系统会自动加权,优秀的头图视频会有更多机会在手淘的猜你喜欢,有好货等导购渠道得到更多的展示机会。所以我个人还是建议商家认真而对,只少要把核心商品尽快做好头图视频。

并且在实际的生活场景下,我们也发现以前的图文展示商品存在更多弊端,毕竟在无线时代,碎片化信息获取方式,消费者没有耐心查看大段的图文说明,短视频则以消费者更喜欢的方式,直观、真实的介绍商品信息,从官方对外宣传一组数据证明商品加了短视频后,平均停留时间、转化率、真实感、都明显提升。

当然如何拍好短视频就成了许多商家最关心的话题,在此给大家几点建议供学习参照:1、拍摄首先需要丰满的拍摄脚本,(拍摄脚本可参照评价、客服端主要问题、问大家等);2、拍摄可视画面简洁、干净、不零乱;3、功能性商品最好要有明确的功能介绍、清楚的使用方法;4、短视频拍摄最好要有产品使用场景化元素融合;5、有故事情节,有情感元素穿插在短视频中更佳;6、最需要注意,防止只是商品呆板的展示;

另外,淘宝还给商家提供了拍短视频的非常好的工具—淘拍,只需要在千牛首页点击设置,搜索淘拍即可添加淘拍工具,打开淘拍工具就能快速的编辑和拍摄,并且还提供了视频模板、拍摄教程、精彩案例等大量丰富的内容,敬请各位商家好好研究,拍出优秀的短视频。

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