如何稳赢2017双11?淘宝大学“嗨战双11”超级公开课为你揭秘

已有 423 人阅读此文 | 2017-10-17 00:03 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

昨日下午,电器美家行业商家大会在杭州未来科技城国际会议中心召开,率先发布了电器美家行业在2017天猫双11中的规则玩法。

印井在会中指出,今年天猫双11,天猫电器美家将围绕新零售等关键词,和商家一起去思考消费者购买路径,以及与消费者互动,实现一场无处不在的双11狂欢。

今年天猫电器美家也将围绕“美好家,易生活”的场景,展开三大主线:Tmall Home、全球生活、无处不在。据了解,今年天猫双11电器美家的节奏大致如下:从10月中旬开始,天猫电器美家全类目启动预售,11月初开始现货预热,最终到11月11日实现全品类、全渠道的全民狂欢,以及11月12日的好货返场。

如何稳赢2017双11?淘宝大学“嗨战双11”超级公开课为你揭秘

高筑墙、广积粮,修炼核心竞争力

根据印井在昨日会中的描述,今年双11,新零售不仅仅体现在销售端,还包括营销端、用户运营端,天猫都将给予专门支持,会员活动、品牌营销,以及基于线上线下特色属性的内容,都会有不同的呈现。

每一年双11来临之际,商家们对新规则、新玩法以及新政策的发布格外关心。其实天猫双11狂欢节发展至今,已经沉淀了很多优秀商家的方法论,许多知名品牌商家,连续多年蝉联双11类目成交top榜单。随着消费升级,双11战场沉淀的战果也不仅仅是销售额。在关注品牌双11当天销量的同时,越来越多商家开始关心:全渠道多场景便利购物链路的打通、品牌如何年轻化及怎么与年轻消费者达成更紧密的互动、借助新营销工具和数据化的渗透,进一步获得品效协同的营销成果。

这场史诗级战役已经再次吹响号角,亲,你将如何备战?在这场硬仗来临之际,如何抢先修筑好自己的“城墙”,并且提前筹备好充分的“干粮”?

9月6日,由淘宝大学主办,天下网商承办的一场针对双11预热备战的大会——“嗨战双11”超级公开课将在阿里巴巴西溪园区强势开启。本次大会将邀约阿里高管及行业专家,用数据与内容战略赋能商家;2016年双11TOP商家,将作为商家端特聘讲师,利用实战案例解析,现场传授大卖经验;同时,淘宝大学认证讲师倾囊相授实操干货全面备战双11。

如何稳赢2017双11?淘宝大学“嗨战双11”超级公开课为你揭秘

全网首场“嗨战双11”超级公开课集结

2017年的双11将缔造什么样的奇迹?在2017双11的预热与备战期间,为了帮助更多的商家朋友做好布局、攻略,淘宝大学为这次公开课策划了一套详细全面的课程逻辑:

1、数据全面剖析消费者、营销、工具

在新商业模式衍生下,数据的洞察和运营是驱动战略布局的先行要素,根据数据得出的结果导向来制定内容的营销战略与运营战略则会更加精准、高效。

本次公开课,阿里生态三大数据应用平台,从消费者洞察、全域营销、竞品分析及数据化工具三个方向全面解读数据运用。

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【用大数据洞察消费者】

每一个消费者的形象都是多元且鲜活的,人们原来依据经验对消费者进行的价格假设、人群感知、区域判断等已经不再奏效,而找到洞察消费者的最好工具就是:大数据。第一财经商业数据中心首席分析师杨钦将在“嗨战双十一”淘宝大学超级公开课的现场揭示,如何通过大数据更精准的做消费者洞察及用户画像,如何为双11做更好的决策。

【阿里妈妈全域营销】

刚刚完成品牌全面升级的阿里妈妈,深度研究了在新零售语境下品牌如何建设。传统的品牌评估体系已经变了,阿里妈妈也变了,在它的营销生态下,消费者资产可以反映品牌从消费者触达、兴趣、销售、忠诚所有关系环节上的品牌价值,不仅可以最直观的反映营销的投入产出比,还把营销变成了一种资产管理的行为。阿里妈妈电商事业部总经理漫天将出席,做有关uni-marketing全域营销的主题分享。

【生意参谋数据工具赋能】

去年双11期间,生意参谋“数据作战室”用活动分析、活动对比、行业分析等功能,为商家提供了从大促预热到结束复盘的全链路数据服务;双11期间,阿里平台对外播报战况用到的数据大屏,也来自生意参谋研发团队。2017年,无线端生意参谋针对6个方面进行优化,还推出内容分析小站,可为商家提供内容分析、商品分析、渠道分析、读者画像、达人分析和V任务分析等多维度的分析数据。阿里巴巴集团高级产品专家、生意参谋业务负责人林鸣晖(花名:默飞)将全面解析生意参谋在双11期间的工具赋能计划。

2、“站在巨人的肩膀”:去年亿级双11店铺目前他们在做什么?

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森马

全年双11期间全品牌成交6.5亿 ,其中森马品牌以成交3.2亿成为天猫男装类目第2名。

在今年,森马改变营销策略,同数位艺术家、独立设计师合作,推出一系列限定作品,走IP化品牌路线。今年森马电商5周年,森马与时尚合伙人Leaf  Xia联合推出了特别款Collection2.2.胶囊系列。

森马电商总经理邵飞春将和大家讲述如何借力IP共创内容带动销量。

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百草味

去年双11用13个小时刷新2015年双十一成绩,最终天猫单店双十一销售额达2.04亿,成为整个食品类目的亚军。

其中,创造了双十一单品营销的经典案例——抱抱果,从前期的不卖零食卖抱抱,到中期携手品牌代言人杨洋直播造势,再到后期跨界联合、全渠道发声,百草味步步为营,于11月11日,获得微博话题总阅读数达到8248.2万人,微信h5参与人数突破6万,直播点赞超3000万的亮眼成绩,为大促品牌营销提供了更广阔的思路与参考。

今年的销售策略中,重新定义品牌成为年轻人喜欢的“味道”,并且从内容的角度进行大众与小众的分众传播策略,顺应消费升级趋势,不断做好战略的调整和创新。

百草味副总裁兼首席营销官王镜玥将为大家揭秘如何通过营销引爆活动。

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骆驼

6年蝉联鞋服行业品牌第一。骆驼坚持一切以用户为中心,围绕打造爆品、粉丝营销、与大牌IP合作、线上线下资源整合、布局新市场等方式,成功吸引消费者对品牌的关注并将其转化为销售购买力,去年双11实现5.02亿销售量,鞋类top5独占3名额,鞋类目六连冠,户外类目五连冠的好成绩。那么今年此时,骆驼又在进行怎样的布局?骆驼首席营销官王金涛为大家分享骆驼2016年双11成功经验与2017布局规划。

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可优比

专注婴童睡眠用品8年,是目前国内最大的婴童睡眠品牌商之一,在天猫母婴类目位居TOP2。在今年618电商大战中,今年业绩超出去年近7倍。客单价较16年也提升了21%,客户回购率提升近50%,客户总数提升了77%。

如此卓越的表现有什么成功秘诀?这些秘诀怎样转化为可借鉴的运营模式?可优比副总裁张涛为大家揭晓双11整合营销的秘密。

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澳洲大药房

去年第二次参加天猫双十一,便成为天猫国际平台首度破亿的海外商家。销售总额同比2015增长300%以上。支付金额、支付买家数、访客数稳居保健品行业排名首位。600多个SKU,全部澳洲进口,如何在保有海外店特色的前提下,很好的解释产品,精简与消费者的沟通机制,是这家药房实现过亿销量要攻克的第一个问题。而店铺设计通过首页排版、五维图设置以及详情页逻辑很好的解决了与消费者的沟通障碍,以“对症下药”的方式,快速取得消费者信任,最终提高了店铺的转化率,为店铺实现销量飞跃铺平了道路。

如何用视觉更好的促进消费升级,澳洲大药房设计总监蒋明亮为大家讲述视觉之道:只有对症下药,才能转化有效。

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3、淘宝大学认证讲师如何倾囊相授?

如何稳赢2017双11?淘宝大学“嗨战双11”超级公开课为你揭秘

针对2017双11的预热备战,除了向商家赋能和传授实战经验之外,淘宝大学还集结了多位淘宝大学认证讲师,针对双11备战痛点进行多维度授课:从双11全盘规划、流量、内容与视觉等具体的内容,全方位承接打造双11备战的实操干货。

常扣风:《电商运营》书籍主编,自营店铺销售额5000万以上,擅长店铺活动研究,累计有超过500场聚划算的实操经验。将为大家从全局讲述如何进行双11全盘规划。

贾真:电商一线从业者,天猫类目top卖家,日均发件3000;14,15年连续获得淘宝大学讲师最高荣誉“春蚕丝语奖”;淘宝搜索客座专家。将为大家传授双11流量拆解和获取策略。

刘玮:“买手传媒”联合创始人,2016天猫美家年度“最佳合作伙伴”,2016年双11菲仕乐钻石锅营销幕后推手。从内容为大家细说:双11内容定位规划与销量拉动。

王小建:13年互联网从业经验,10年电商从业经验,专研传统企业转型电商、视觉营销、店铺运营等。 曾获淘宝大学最高奖项“春蚕丝雨奖”,2015年起开始专注无线研究,专注无线视觉营销。编写电商类书籍:《网店美工》《电商运营》《视觉营销》。为大家揭秘双11视觉定位与转化突破。

快来加入,淘宝大学与你一起“嗨战双11”!

活动时间:9月6日  9:00——18:00

活动地点:杭州·阿里巴巴西溪园区

门票购买链接:

https://detail.tmall.com/item.htm?id=557164621169

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/4822.html

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