大促蓄水是关键,35天建池引爆2017双11

已有 628 人阅读此文 | 2017-10-10 13:24 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

2017双11的销售目标该如何去达成?

在双11买买买的背后,另一群主角便是每个店铺的商家。如今,双11在商家心目的位置,以及在他们整年的销售计划中所处的位置,也愈发重要。从天下网商往年的商家培训数据中可以看出,部分商家双11的销售额占比可以达到其店铺全年销售的10%左右,在最近的大促班跟商家交流过程中,一些商家的双11销售额甚至占今年店铺整个销售额20%以上。双11这场”战役“能否凯旋,对今年销售目标的达成至关重要。

2016年双11当天销售额是“1207亿“。这个数据代表着什么,代表着巨大的商机!想做好双11并没有想象中的这么简单。

大促蓄水是关键,35天建池引爆2017双11

《双11各岗工作协同清单》资料来源天下网商“双11魔鬼集训营”

双11对电商团队来说是一个考验,店铺是否有这么多流量,店铺的转化率是否能跟得上,双11当天的促销应该如何去制定,原本一个月发的货,在销售完产品后7天左右的时间内能不能顺利完成,无论是哪个环节出了问题,今年双11的目标就有可能无法完成,所以一个有效执行及相互协作的团队至关重要。

双11大促,“蓄水”、“建池”是关键!

“蓄水“,”建池“是淘宝营销中的专业术语,意思是事先将优惠信息推送给你的目标客户并将这些客户打上特定的标签。为什么要这么做?在有的店铺中,双11当天的销售额相当于平时一个月的日销售总额,如果想在双11当天能达到这个销售额甚至更高的销售额,就必须知道当天需要多少客户来完成成交,这里可以借助一个公式来计算实际需要的流量及客户数:

目标销售额/店铺客单价=客户数

了解了这个公式,则不难看出,为什么需要做“蓄水”和”建池“,双11当天需要做到的销售额需要这么多客户成交来完成,而双11当天再去做这个动作显然是无法让这么多客户知道或购买,正是这个原因大促前期”建池“才显得尤为重要。

“蓄水”、“建池”是否越早越好?

活动预热需要有一个规则和提前量,但是并非越早越好,如果活动预热做的太早,很有可能你活动还没开始,买家早就把你家店铺的这个活动给忘记了,客户的“蓄水“和”建池“也是一样的道理,对于一个商家来说,35天左右最为合理:

大促蓄水是关键,35天建池引爆2017双11

大促蓄水是关键,35天建池引爆2017双11

35天”蓄水“和”建池“的大促规划手稿

大促蓄水,如何35天建池引爆双11?

2017双11来了,中小卖家怎么玩?如何在学习后沉淀一套适合自己的可行方案,天下网商特别企划“双11魔鬼集训营优秀学员分享”,为大家呈现双11课程中的精彩内容,并对双11商家关心的问题进行解答。四天课程精华融会贯通,毫无保留分享给你,敬请关注!

大促蓄水是关键,35天建池引爆2017双11

特邀:天下网商双11魔鬼集训营优秀学员

特邀:天下网商研究院高级讲师

特邀:天下网商双11魔鬼集训营课程负责人

8月21日14:00-15:30,“运赢双11”——双11魔鬼集训营优秀学员分享,直播期间还特别为商家朋友们准备了超级福利大礼包,就在千牛直播,抢先关注!

直播链接:https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/qn-live-tmp?msgid=10316770

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/4761.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客