巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

已有 268 人阅读此文 | 2017-10-05 20:54 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

文/万堂书院 钻展龙五

当您听到钻石展位,如果还依然停留在“展现就扣钱”“贵”“一定要会做创意”“只能投店铺”等等印象中时,那您得务必看完这个内容,否则您可能错过一个引爆手淘首页的推广神器。

既然称为神器,那它是什么?又有哪些特点呢?如何驾驭这款神器呢?

今天钻展龙五从茫茫大神中挖出了目前能够已经完美驾驭这款神器,并多次引爆手淘首页流量的优秀操盘手不忧给大家详细介绍智钻单品推广的使用攻略。

今天的分享不忧将从两个方面来进行讲述:1.全方位了解单品推广功能;2.引爆手淘首页实操介绍—从机制到实操的满满干货分享

钻展单品推广是钻石展位推出的针对宝贝维度的推广形式,支持按点击付费(展现不扣费),下面我将从定向、资源位及创意图等方面分别给大家介绍一下。

一.定向介绍

下面从一张图为大家解读单品推广定向:

巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

一、单品推广包含了3大定向

1.智能定向:单品推广特有的定向类型,是系统根据商品的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出适合该宝贝的精准人群,过程中系统还会根据人群效果自动优化。同时, 商家可对智能定向中优质的标签进行额外溢价。

智能定向的详细标签说明如下:

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区别好拉新和老客的范畴,以及每个定向标签的意义。

2.达摩盘定向:仅针对智钻达摩盘客户开放,因为达摩盘可圈定的人群种类多,涵盖了老客,认知客户,大人群拉新,人群类型丰富,所以单品推广在使用达摩盘定向的时候可以单独建立计划,针对不同的人群测试,根据实际投放数据判断人群的好坏。

以下是只有达摩盘定向的计划的近30天投放效果

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达摩盘定向为高级定向,人群的精准度和覆盖范围更灵活,由所选的标签自由组合决定,在使用达摩盘定向时可根据人群的精准程度适当出价。

3.扩展定向:单品推广特有定向类型,其中包含相关、热门的购物意图标签,可以获取智能定向外的更多流量,作为宝贝的流量补充。

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扩展人群定向分为系统推荐的兴趣点人群包和自定义兴趣点两种,特点是流量大,相当于高级兴趣点定向,除了系统推荐外,还可以主动搜索兴趣点标签,系统会提供与搜索词相近的兴趣点标签,从而获得这部分标签的流量,拓展更多的店铺流量。为了提高搜索兴趣点的准确性,可以通过:宝贝的标题,属性、或通过生意参谋查看宝贝的店铺成交词,直通车词等多维度进行参考。

二.资源位介绍

单品推广的核心资源位均分布在淘宝无线、PC的优质购物路径上,可以实现淘内多个场景(猜你喜欢、已买到、购物车、收藏夹、支付页、物流页等)全面覆盖宝贝的目标用户。并且,可以通过对重点资源位溢价以获取该位置更多流量。

如下是单品推广的资源位列表如下以及点击率分布情况:

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其中的基础流量包基本覆盖全网流量,包含了手机淘宝,PC淘宝的主要资源位,如:猜你喜欢,消息中心,淘宝首页焦点图等等。

基础流量包主要资源位:

站内—手淘消息中心私人订制、猜你喜欢,淘宝首焦等手淘各个重点页面的资源位;

站外—包含腾讯、今日头条、天天快报等各大媒体的资源位

总体来除了单独溢价的资源位以外,基础流量包的投产还是不错的。

以下是我们运营的一家店铺的数据:

加购成本1.59元、收藏宝贝成本2.07元、收藏店铺成本2.54元 、ROI1.83、点击单价0.27元

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在基础流量包中手淘的流量更是占据了重要的部分。

手淘重点的溢价资源位包括:

1、手机淘宝—猜你喜欢(第4、6、8排带有”HOT”标的三个资源位)

2、手机淘宝—消息中心—服务号—淘宝活动中,第一张小图里的所有宝贝

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PC淘宝—重点资源位

PC端精选了PC淘宝上消费者购物路径中多个关键环节的资源位,通过溢价这些资源位,再结合精准的定向标签及宝贝创意,全面覆盖客户的购物路径.

PC资源位中的宝贝主要展现的形式如下:巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

钻展单品推广创意介绍

钻展单品推广创意要求:①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深;②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标;③无边框无水印;④少文字;⑤图片清晰高,不会显得模糊。

目前单品推广支持从宝贝的5张主图中选4张进行投放。预计创意本地上传功能在9月初上线。

在创意的选择上,尽量选择浅色背景,减少牛皮癣,无边框无水印,少文字,并且高清晰度的图片,建议采用宝贝功能场景图或颜色搭配的场景图或者摆拍图,这样通过率会高一点。比如:

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引爆手淘首页实操介绍——从机制到实操的满满干货分享

在开始实操的分享前,先给大家介绍下店铺的情况及数据案例

店铺背景介绍:

深圳4蓝冠卖家 3C数码配件类目,主营手机配件-手机保护套/壳, 第七层级 产品更新速度快,可以跟上市场的需求;在合作之前,广告0投入 集市店铺排行业排名35名左右,合作后:广告投入以纯钻展占据主导位置,集市店铺排名第6名。

我们首先来晒一下数据

看一下单品推广在主要资源位猜你喜欢位置的付费流量数据表现情况

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我们可以看到在猜你喜欢的资源位近30天单个宝贝的数据情况

加购成本1.47元、收藏宝贝成本2.14元、收藏店铺成本2.97元 、ROI2.21、点击单价0.25元

整体单品推广汇总的小刚炮数据

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从趋势图可以出来,单品推广我们一直不断的控制他的消耗递增,整体的消耗是对店铺多产品,多计划的布局,流量覆盖到店铺不同的宝贝,而且单品推广可以支撑单日接近1万的消耗。

通过收藏加购以及点击单价来看,数据表现非常优异 单价2毛8 加购成本仅需1.5元还能拿到大流量

 

 

 

从数据中,得出前两天钻展流量和手淘首页流量还相差不大,第三天钻展流量猛增,第四天手淘首页流量爆炸,第五张图片是此宝贝在单品推广中投放手淘“猜你喜欢”的数据,1.59元的加购成本,点击转化率2.62%,7天转化投产2.1,这些数据都是手淘首页流量爆炸的原因。

下面我将以此单品为例来为大家详细介绍一下具体的操作步骤

1:首先我们需要了解手淘首页暴涨的原因。经过我们一段时间的摸索发现,手淘首页流量暴涨的原因主要有两点:1)手淘首页位置的坑产 2)数据持续增长趋势

手淘首页的坑产:利用钻展单品在手淘首页猜你喜欢的付费投放,带动消费者在手淘首页的直接成交,这个对后续手淘首页免费流量的获取有很大帮助。

手淘首页数据持续增长:要让你的宝贝数据有良好的持续增长趋势,让系统判断为你的宝贝在稳步提升,有巨大潜力。

2:其次我们需要了解,手淘首页主要流量入口猜你喜欢更喜欢什么样的宝贝。

什么样的宝贝出不来?手淘对于类目和推广标题有一定的限制。

①部分敏感类目不允许在手淘上进行投放。比如:成人用品,内衣内裤等等

②在推广标题上,禁止敏感词的出现,对于带有敏感词的宝贝会进行屏蔽。

比如:爱爱,胸部、私处、阴部、丰胸、乳房、内衣、妇科炎、情趣、欲望、补肾、人体、诱惑、夜店等等等等

什么样的宝贝会有更多的机会DSR——需要超出行业的水平消费者体验——宝贝有比较多的优质,有内容的评价等质量退款——宝贝的质量退款率,纠纷率较低图片质量——图片内容尽量简单,凸显主推广宝贝。可以适当搭配,营造一种时尚氛围,添加使用场景,将宝贝融入使用场景图中,可以给人一种代入感。。

了解暴涨的原因及猜你喜欢的选品偏好 后,我们就开始说如何实际运用智钻单品推广来达到引爆手淘首页流量:

1.选品层面

①我们会计算爆款宝贝的收藏率,加购率,转化率的一个均值,然后在新品上新后综合新品的表现数据去参考,选取表现优秀的新品。

②我们会从生意参谋-流量-店铺来源看店铺看无线的搜索流量和钻展流量的商品效果,参考足够基数的访客、加购、收藏及转化率。巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

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③.从生意参谋-市场行业-商品店铺榜-热销商品榜看热销产品排行,详情里还可以看到商品趋势、流量来源、引流关键词、关联购买数据分析。这些可以了解更多竞争对手的情况,从竞争对手那里分析我们应该选取什么样的产品与之抗衡,知己知彼方能百战不殆。最后再结合店铺生意参谋-商品效果数据,选取访客多,收藏加购趋势较好、有销量和评价基础的商品推广

2.定向层面

单品推广前期为拉爆猜你喜欢流量,布局上优先选择喜欢我的店铺人群、喜欢我的宝贝人群和达摩盘老客标签组合的人群;这样让手淘首页前期拉来的流量迅速成交提高坑产。

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智能定向出价0.2,喜欢我店铺的访客和喜欢我的宝贝的人群溢价150%,喜欢相似店铺的访客和喜欢相似宝贝的人群溢价100%,这里的出价大家可以根据流量的大小和自己可以接受的CPC价格,综合来考虑出价,因为钻展单品推广是按点击付费的,所以我们可以有效控制点击单价。

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达摩盘定向我会选择近期频繁浏览未买及短期和长期加购未买的标签组合的人群,这里达摩盘定向我会出价0.5元,各位商家也可以根据组合的精准程度和人群的大小合理出价或者出一个可以接受的点击单价,后期再根据数据调整。

以下是此单品推广宝贝投放达摩盘老客标签数据:

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单品推广后期为了增加单品流量和递增,我们会选择加入扩展定向,达摩盘定向新增叶子类目拉新的标签组合。

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扩展定向我输入的关键词是iphone,因为店铺主卖是iphone手机壳,搜索出来,挑选合适属性的30个扩展定向进行出价,出价0.3元

下面是此宝贝扩展定向近30天的投放数据

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扩展定向作为补充流量,经过长期投放也可以获得较高的产出,投放一段时间后可将产出不好的扩展定向剔除,更换其他扩展定向投放,这样可使账户投产稳定增长。

扩展定向投放效果好的关键词可以同步到直通车测试;消耗多、投产好的定向可以延伸多个相关词进行投放测试;最重要的是测试出来投产好的定向直接同步到其他计划中直接使用。

以下是后期更换达摩盘新客标签投放数据:

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在选择达摩盘叶子类目大定向拉新的标签的时候,我们会根据店铺生意参谋访客分析添加各种跟店铺人群相同的标签,这样圈出的人群更符合店铺,再这里首次使用淘气值标签,淘气值1代表淘气值1000以上的人群,淘气值2代表淘气值800-1000的人群。

因为单品是点击付费,所以点击成本可控,我们可根据定向的人群流量及精准程度进行出价及不同的溢价。注意: 定向人群出价 = 智能定向_基础出价 * (1 + 定向标签_溢价比例)

3.资源位层面

最后选择合适的资源位,因为我们是要做手淘首页流量的,可以只选择“手机淘宝—猜你喜欢”资源位进行投放,如果预算多的话,所有的资源位都是可以选择的。如果所有资源位都选择,猜你喜欢资源位可以高溢价,其他资源可以低溢价,系统会偏向于高溢价的资源位,给到流量倾斜;初始资源位溢价是10%,后面根据投放的数据,可以每个周期定期增加溢价5%-10%,直到找到自己能够接受的消耗和点击单价。

注意: 资源位出价 = 智能定向_基础出价 * (1 + 定向标签_溢价比例) * (1 + 位置溢价_比例)

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这些设置完成后,单品推广还有跟直通车一样的时间折扣设置(直通车时间折扣可以精确到每半小时,但是钻展只能到每一小时),这样我们分析店内访客的浏览高峰期,以及工作日及周末的特殊日子,合理的去设置时间折扣,同时我们也可以通过时间折扣来控制计划的消耗及点击单价。

4.创意(标题)

1目前单品推广不支持本地上传功能,是跟随产品主图一起的,所以在优化产品创意图的时候,首轮会采用宝贝默认的主图,后期会根据图片点击率好坏进一步优化宝贝主图部分,替换低点击率的素材(预计9月份会支持单品推广本地上传素材功能,独立出来)

2.创意标题的布局上我们会根据资源位创意要求去测试选取合适的创意图,主要还是以产品融入场景,这样更吸引消费者眼球;在单品推广标题的编写上,我们会采用两组创意标题和两组与产品使用相关的词语组成的标题;创意标题限制在40个字以内,我们可以根据图片展示位置的具体显示字数来编写标题,细致的观察在猜你喜欢位置能透出的标题字数巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

关于创意标题的编写,有个小技巧分享给大家,在编写单品推广标题的时候可以加入特殊符号,例如下面这样的。

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以下是创意标题不同表现形式的数据对比巧用智钻单品推广,引爆手淘首页流量!

5.地域

地域的选择:

①根据直通车-工具-流量解析-关键词分析-数据透视里填写宝贝相关关键词选取展现居多的省份。

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②根据生意参谋-流量-访客分析里选择地域

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③还可以后台拉取订单数据,通过筛选得到想要的地域信息。可以精确到市

宝贝采用的地域模板:

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大家可能会问,这个产品毕竟是有销量评价基础,而且日常加购数据还不错的产品,有销量和评价基础可以很好的推爆,钻展单品推广能推新品吗?我来回答大家,这个是可以的。

单品推广传送门:http://tb.cn/1J5bycw

最后小编给大家提几点单品推广的注意事项:

手淘资源位创意要求严,需经系统审核,一般添加24小时候才可获取流量。优先选择精准的达摩盘定向和智能定向,设置优质人群溢价对优质资源位溢价,如果想获得更多的流量,以一定时间为周期,每个周期增加5-10%的溢价,根据流量增长的实际情况,溢价到能承受的流量价格为止。查看数据,根据各种定向标签的数据反馈,实时调整出价或时间折扣单品推广新计划需冷启动时间,投放3-7天后流量和效果才会稳定,建议设立长期计划进行投放

总结:在投放单品推广的时候,要对宝贝有精准的把控,有销量的老品或潜力新品都需要了解,这样在添加定向人群的时候才能选择匹配宝贝的兴趣标签,从而促使宝贝的转化。

钻展单品推广可以更多的贯穿到不同消费者的购物路径,在不同的位置覆盖产品的目标用户,可以让我们进一步更好的管理消费者,,单品推广拉来的是全部集中到单品,作用于单品,打造单品的人气,从而提高整店动销,从而可以继续反作用于钻展全店推广。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/4724.html

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