百雀羚应对新营销,百变营销玩法吸眼吸粉

已有 274 人阅读此文 | 2017-08-25 20:57 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

百雀羚应对新营销,百变营销玩法吸眼吸粉

玩转内容营销,老字号迎来新少女时代

作为家喻户晓的老字号品牌百雀羚,目前已成为广告界的一朵“奇葩”。从2016年开始,在广告营销上频频发力。前不久霸屏的一镜到底广告《1931》,3分钟剧情7次反转的《三生花》,以及去年双十一脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》等,这些颇具创意、画风清奇、脑洞大开的创意营销和神作广告,让百雀羚成功得完成了品牌年轻化的打造。

《1931》的H5,以一镜到底的展现形式,描述了民国背景下,女特务执行神秘任务的过程,最后成功击杀凶手“时间”,引出产品口号——百雀羚,始于1931,陪你与时间做对。

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《四美不开心》中百雀羚还巧用美人计,换上了一条“恶搞”新路子,让四大美人画风突变,昭君怒摔琵琶改撸串、贵妃拾起荔枝当弹珠、貂蝉吕布意外各找到真爱、西施东施相杀相爱模仿出感情,一切意想不到的种种突发情况,大跌眼镜,狂笑不已,最后打造品牌——只要有百雀羚,治好你的一切不开心。

百雀羚继画风搞笑,口味独特的《四美不开心》后,又推出了《美人很忙》创意 H5。都市女性VS古代美女,究竟谁比较忙?都市女性开会,出差,赚钱,带娃一样都不少,古代女性,打仗,宫斗,诗画样样精通。忙是共性,百雀羚借助四美告诉大家,“越忙越要爱自己”的理念。

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这些营销事件和创意广告已经成功颠覆了广大消费者对这个老牌国货的传统印象,品牌形象在新时代再起崛起。

国货老牌的华丽逆袭

经历了86年风雨洗礼的老字号品牌——百雀羚,通过打造一个个病毒式营销,成功进行数字化转型。

百雀羚在玩转内容营销的套路中,尤其注重挖掘传统文化的价值,重点提炼了“中国传奇,东方之美”的品牌理念。

根据数据显示,其2016年财报显示零售额与往年相比,上涨了27.8%,达到138亿元。其市场份额从2010年的0.2%攀升至2015年的3.2%,仅排在玫琳凯、巴黎欧莱雅和玉兰油3个外资品牌之后,在国内护肤品行业排行第四,在国产品牌中排行第一。

“营销要有消费者洞察和创新,人人都爱听故事,用在电商上,如果有对的场景、对的东西讲对个故事,肯定对促进销售有帮助。因为故事永远打动人,甚至让你想花钱,让你追求自己的生活方式。”阿里巴巴集团CMO董本洪在不久前的内容营销公开课上讲述。而百雀羚正是通过对消费者的洞察,同时对品牌进行调整和升级,用适合受众的品牌营销思维以及适合当代环境的营销手法,打造出了一个个现象级的营销事件。

阿里巴巴集团CEO逍遥子讲述:消费的无线化改造已完成,消费习惯已经从商品为核心到以内容为核心,内容生态将被重构,基于消费者洞察的品牌开始崛起,全域营销、娱乐化营销以及销售正在融合。内容品牌的打造再一次被着重提出。

作为国货老牌的百雀羚在新兴的市场环境下,通过开启新营销的大门完成了华丽转身,正是这样的转变让这个百年国货老牌在新时代下依旧大放光彩。

尽管很多商家越来越知道内容营销的重要性,但如何做好内容营销依然让很多商家摸不着头脑,难道内容营销真的只适合大品牌玩?

网综跨界电商讲堂,只为呈现更多有趣干货

百雀羚应对新营销,百变营销玩法吸眼吸粉

“新营销大咖秀”节目第二期特意邀请百雀羚电商总监恰比为大家答疑解惑,授之以渔。

“新营销大咖秀”是由天下网商联合千牛头条推出的一档针对电商总监、品牌及市场总监、淘宝店主的有趣有料的电商PGC栏目,每期邀约一位具有IP属性和粉丝号召力的嘉宾,探讨营销新风向,分享营销新思维。他也许是自媒体达人,也许是泛互联网大咖,也许是潮流品牌创始人,也许是某知名公关事件的幕后推手,他风趣幽默,滔滔不绝,也逻辑严密,用有趣有料的方式,带来一堂专业生动的课程。回顾栏目第一期,邀请到二更的CEO李明为大家讲解关于短视频的干货,在第二期邀请到百雀羚的电商总监恰比,分享百雀羚直击用户内心的营销技巧,同时天下网商还特别邀请内容营销专家讲师,与商家一起化理论为实操,将有料干货统统拿下。

百雀羚到底有何魅力能够将品牌延续86年?这个国货老牌到底如何通过营销成功逆袭的?营销中有什么具体值得借鉴的方法论?2016双11荣登美妆类目第一的百雀羚是怎么做到的,今年又打算如何布局?

7月26日14:00,“新营销大咖秀——电商还能这么玩,百雀羚教你如何直击用户的心”将在千牛直播、优酷、华数和喜马拉雅FM同步发声,赶紧关注!

直播链接http://vku.youku.com/live/play?id= 12739  

百雀羚应对新营销,百变营销玩法吸眼吸粉

第二期节目继续为商家朋友们准备了超级福利大礼包,扫描海报二维码或者点击https://www.sojump.hk/jq/15148029.aspx查看报名。

上一期的获奖名单参见下图,将会有工作人员和获奖店铺联系。

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