读呗|这个生涯规划师说:站位比努力更重要

已有 190 人阅读此文 | 2017-08-11 03:31 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

一些调研平台经常会发布最具潜力的行业大盘点。而这些报告每每发布,就会迅速吸引一大票人的目光。

我们期望从这些行业发展报告中,窥见下一座金矿,而且搓手跺脚,准备下一秒就扎进去。诸如以共享单车为代表的共享经济,互联网金融,VR,人工智能,知识付费,自媒体等等。这一浪未过,下一个大风口就马上临近了。

很多人热切关注着正在爆发的、或者下一个将要爆发行业。这很正常,毕竟一个人所选择的行业赛道,决定了他人生发展之路的走向。

但选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。实践起来,你绕不过这三个问题:1.为什么我们要选择头部行业?2.进入哪个行业赛道才是正确的选择?3.具体要怎么进入?要廓清这些问题,我们得先从“头部效应”讲起。

一、头部效应,站位比努力更重要

1895年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时,发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上,这是一个头部严重向左靠拢,还拖着长长尾巴的分布。

读呗|这个生涯规划师说:站位比努力更重要

这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高,发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站,现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力;3000多家团购网站只留下大众点评和美团;多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代,是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名,就是这个原因,如果一个领域有人能获胜,那一定是头部的人。

行业也有类似的情况。两个初始能力相若的人,在头部行业如金融、互联网,和在尾部行业如邮政,起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人,在头部部门(核心部门) 和非核心部门,收入和成长速度也不同。

收益不仅和能力相关,更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。

二、如何找到自己可进入的头部领域

所谓头部,就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

有些人听完头部策略,就开始琢磨马云、刘强东的生意,想着如何挣一个亿,或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想,因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚说,这些对你来说都不是头部,简直是太空漫步。

因为这些领域你根本没入过场,更谈不上什么优势。对于大部分人来说,你的头部都在你身边,在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度,把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度,这样一来,所有的选择都能被分成 4 个区块。(高价值的定义为:投入产出比最高的20% 的赛场;高优势的定义为:实力排在赛场序列的前 20%。)

读呗|这个生涯规划师说:站位比努力更重要

头部:高价值高优势

你在高价值区的第一阵营,是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾:高价值低优势

你在高价值区的第三、第四阵营,是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头:低价值高优势

你是小山头的山大王,是某家小公司的核心员工,是一个偏门领域的第一名,是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠:低价值低优势

你是小公司的边缘员工,非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿?也许是安全感—低价值区,竞争小的领域相当舒服。时间一长,能力磨没了,被困在这儿了。小,但是不美。

这样,我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则:

原则1:从价值而非优势出发。

先确定高价值,再思考优势。

不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服,要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚,要因为相爱才结。

因为我们不怕苦,怕苦得没价值;不怕累,怕累得没有意义。

原则2: 思考差异化优势。

永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。重要的事情说三遍。

价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你先不要着急动手,要用足够的时间观察对手,思考差异化优势再进入。

如果优势不足以当第一,那就搞差异化竞争;如果无法上主战场,那就先占领二线战场;如果综合能力胜不了,那么就找一个细分领域,然后从一个小头部,去更大的头部。 成功是成功之母,成为鸡头是变成凤头的捷径。

原则3:从身边的头部做起。

不要想太远,从身边头部开始。

如果你在一个小团队里,那么就先占领团队的头部;如果你是个三四线城市的老板,那就思考如何击穿自己的市场;如果你是个小创业者,那应该洞察的就是你的领域,思考如何盘活 前 1000 名客户。

再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱,虽然慢,但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场,即使偶尔获胜,最后也会输得精光。

三、头部效应实践法则,如何进入一个行业

很多进入职场 3~10年的人都希望能抓住一个时代机遇,进入机会最多的爆发行业,这恰恰是非常危险的事。

爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物,要么本身是这个领域的开创者,要么是在看到机会的时候,已经在相近领域积累了经验,能最快地迁移过去。

但实际上你可以通过差异化策略,找到很多切入点。

1. 聚焦细分战略

你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。

《好好说话》很火,你是没必要介入了,有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》?这个机会就很大。模式、结构都很清晰,内容很聚焦。

搜狗原来就是搜狐的一个小模块,你看人家现在的发展。

2. 转移周边战略

周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热,既然大家都在淘金,那么也许他们需要耐磨的裤子。

职业也是一样,如果第一波已经赶不上,不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候,新榜起来了;大家都在做内容的时候,千聊起来了。

我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗,想去学习前端。当时我不太赞成,App大潮都快过去了,前端需求不会增多,那些创业公司释放的劳动力也泛滥。

他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?

除非你是这方面的天才,否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期,你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司,但是个人是用不上的,因为使用门槛太高,一定是针对企业用户。

企业用户则需要大数据公司理解需求,设立方案,大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术,还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统,今天做企业SRSA平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。

3. 农村包围城市战略

中国非常大,在一线城市做过的事,完全可以在二三线城市继续再做一遍,然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们,这段时间被小鲜肉和知识网红代替了,他们去哪儿了?他们奔波 于二三线城市,收入比之前还高,因为有更大的空间。

不知不觉,你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元,是全球第五大运动品牌。

中国最近的“一带一路”战略,也在从过去的环太平洋战场转身向西,发掘新市场的机会,在这个领域我们是毫无疑问的第一。

总结一下,高手只做那些高价值且有优势的事。

如果没有优势,就先转移到二线战场积累优势,然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部,从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器,而过程中的每一个判断都是反人性的,痛苦做决策是成为高手的必要历练。

编辑/康倩茹

读呗|这个生涯规划师说:站位比努力更重要

中信出版集团出版,2017年8月

作者简介:古典,三百万册畅销书《拆掉思维里的墙》、5万+罗辑思维“得到”专栏作者。

 

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/4296.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客