家门口就能买到网红爆款 淘品牌借阿里零售通渠道下沉

已有 383 人阅读此文 | 2017-08-09 23:24 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

和那些全球知名品牌争先恐后入驻天猫一样,许多阿里生态中成长起来的淘品牌,则选择通过阿里巴巴零售通构建的线下通路,把目光放到了消费者的家门口。

对它们来说,借力新零售推进新供给侧建设、促进中国消费品市场之力的东风,开辟出新的增长空间,才能实现线上线下皆大欢喜。

家门口就能买到网红爆款  淘品牌借阿里零售通渠道下沉

淘品牌通过零售通走上便利店货架

到线下去,到家门口去

从2010年设立线上品牌开始,休闲零食品牌百草味7年间的销售额增长超过117倍。今年上半年百草味全网销售突破40亿,又把去年全年27亿销售记录远远甩开。

庞大的线上消费规模背后,是百草味沉淀下来的1500万的“铁粉”。手握着大数据,怎么把商品摆到消费者家门口,怎样激发消费者自己不曾察觉的潜在购买欲,成了百草味运营负责人聂小凤面前新的命题。

“零售通解决了这个问题,给我们带来了全新的渠道通路和新的消费场景,可以更快的触达消费者。” 聂小凤介绍,和网购计划性购买不同,线下消费随意性更强,看到就可能买走,因此给品牌带来的完全是增量市场。

淘品牌在线上售卖有成熟的仓储物流配套,然而要走到线下去,整个供应链都需要重新整合。聂小风坦言选择零售通,就是因为作为在阿里平台成长起来的企业,对阿里有天然的信任感。

7月3日,百草味正式牵手阿里巴巴零售通。当天,网上爆款的各种“抱抱果”、“仁仁果”们就进入了零售通40多万家线下小店的备货清单。不到一周,遍布全国的线下小店柜台上都摆上了百草味的网红爆品。

针对线下小店的消费习惯,百草味还特意调整的销售规格,将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装,消费者随手就可以带走。

“传统线下渠道布局成本高,商超进场费都上百万,如果自建门店投入资金要求更高,推进速度也慢。零售通几乎是一夜之间就帮我们完成了。” 聂小凤说。

家门口就能买到网红爆款  淘品牌借阿里零售通渠道下沉

淘品牌正在利用零售通实现线下布局

给货架装上大脑,做最懂你的小店

不只是百草味,线上爆红的淘品牌纷纷开始尝试搭零售通的便车向线下渗透。

蜀道香的麻辣牛肉干、猪肉脯,嘀嗒猫的果干果仁,熊孩子即食蔬菜干等都走进了线下小店。这些原本只做线上销售的淘品牌借助零售通的数据,可以对消费者进行清晰的画像,从而精准的走进线下消费者。

你会发现,家门口的小店突然间都是自己喜欢的东西,成了懂你的小店。

去年10月的云栖大会上,马云首次提出“五新”战略,特别强调“线上的企业必须走到线下、线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。物流公司的本质不是比谁送得更快,而是消灭库存,让库存管理的更好。”

挂帅“五新执行委员会”主席的阿里巴巴CEO张勇在网商大会号召网商,利用 “五新”的基础设施去重新定义零售。“我们的销售通路、营销通路、新的渠道,能够让所有的对用户的销售、服务都不只是一个终点,而要够变成一个‘用户洞察的起点’。”

从卖产品给消费者转变为服务消费者,从帮助品牌找到消费者升级为帮助品牌做消费者全生命周期的运营。这一切改变已经开始同时发生在线上和线下。

“从单纯的供货进化到改变小店的商品结构,我们希望帮助小店从人脑经营升级至电脑经营,进入数字时代。”阿里巴巴零售通事业部总经理林小海表示,淘品牌下沉到线下只是开始,零售通要改变小店的商品结构,让有限货架,导入消费者最需要的商品,降低运作成本。“线上手淘,线下小店,这是典型的新零售场景。我们的百万便利店是新零售的蚂蚁雄兵,我们要让小店没有难做的生意,帮助小店走进大数据时代。”

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