合适的达人哪里找?小二来帮你

已有 249 人阅读此文 | 2017-08-02 00:40 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

阿里V任务平台上有哪些服务方?

阿里V任务平台自从去年6月份上线以来,经历了双11、双12,到618,整个平台从最初只有达人,到现在创作者角色的丰富,已经扩展为创作者、媒体、机构三类角色。

合适的达人哪里找?小二来帮你

我们寻找内容服务方的时候,切入点有哪些?第一个切入点当然是先看基本信息,定位它的角色,要明确它是一个创作者,一个机构,还是一个媒体。

在商言商,第二件事,我们会看一下它的流量能力:一个方面看内容领域,二个方面看渠道覆盖能力。我们分了十个大的内容领域,比如女装、男装、母婴、数码、美食等,大家要找到和自己店铺的类目相符合的领域创作者。

第三个切入点是服务合作能力,包括服务评分、合作商家、合作商家数、任务书、历史任务均价等。

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还有一个很重要的,就是粉丝号召力,对于创作者和媒体来说这是非常特殊的指标,他的粉丝画像,粉丝数和粉丝活跃度,对于店铺去甄选一个合适的内容和服务方是具有参考意义的。

比如说你是做唇彩的,那肯定不会去找一个数码达人,因为他的粉丝多是男性,而且是专注于购买数码的人。你还要看一下城市,是一线二线城市?还是五线、六线城市?不同的唇彩对消费者的年龄段有一定的分层和定位,所以通过粉丝特征,你可以更好的甄选到适合你的达人、创作者或者媒体。

如何判断服务方是否适合你?

首先大家要有一个正确的认识,你要找的是合适你自己的服务方,而不是去找你理想中的最完美的那一个。

可能每个人都会想,我的销量往上涨,我的店铺流量往上涨,我的店铺收藏、关注一直望上涨,谁都希望这样。

所以希望大家先要明确自己的需求,要目标明确。比如说:马上就要造物节了,我希望用造物节这个趋势去做一个事件营销,我希望我的商品能在造物节期间进入淘宝直播渠道。我希望直播有5万以上的观看人数,展示我的三款主推店铺宝贝,然后我更希望主播用试用、口播或者做礼品派送等方式,去和他的粉丝去说,这个商品不错,你们可以关注这个店铺。时长我也希望它超过15分钟。

这是一些很明确的需求节点,也是你去落地的时候很容易找到的一些点。大家可以先列一个清单,找服务者的时候你才能有目标性的、针对性的去找到合适的达人。

阿里V任务上提供所有的数据和整个阿里V任务平台上让创作者、让机构、让媒体去完善个人主页,把案例抛出来给大家看看,其实都是为了帮助大家高效的找到合适的人。

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大家看PPT上三个雷达图,会考核服务方六个方面的能力:内容的创作能力、淘内渠道覆盖能力淘外渠道的覆盖能力整体的服务能达人的活跃度团队/个人/机构签约的达人数,如果是媒体,有哪些线下推广渠道。

这个能力模型是我根据自己的运营经验和达人、机构、商家、品牌方在日常的沟通中总结下来的。

第一个雷达图,它适用的场景是淘内日常营销需求。他的内容创作能力比较好,淘内覆盖能力比较好,服务能力也比较好。但是他有两个弱项,就是淘外覆盖能力和达人签约人数。

所有的参考的因素都是根据大家目标去判断的,比如事件性的大促型的营销需求,我们推荐的是媒体和机构。

 

合适的达人哪里找?小二来帮你

说到这一点,我也想向大家做个预告,7月份,阿里V任务平台会有一次大的改版,我们会为商家和达人提供更好的触达阿里的渠道和行业的资源场景。场景包括日常的内容供给合作,也包括了大促等特殊的资源合作,我们把这种场景叫做主题任务,希望渠道和行业的小二,能够就一些主题明确的告诉达人和商家,怎么参与,明确的让商家去找到能够参与这个主题的达人,很清晰的告诉大家活动主题等等。

 

合适的达人哪里找?小二来帮你

当然,研究各个前台渠道的内容特征也是非常重要的,要了解前台的购物场景,渠道特性、定位、主打内容形式、用户浏览的体验。每个渠道是有不同的特征,最重的一点,是和“算法”建立一个模糊的交流。

熟悉了前台导购页面的内容特色,明确了自己的需求,再通过雷达模型寻找内容服务方。

Q&A

问:我有关注的达人,怎么到阿里V任务平台去找他们?

答:7月份大家到阿里V任务平台上,会看到一个新增的区域,叫找创造者,在里面会展示创作者、机构和媒体,你直接搜索达人的帐号名称就可以了。达人的帐号名称是你在淘宝头条看到的达人头像旁边的名称,不是旺旺。

现在这个阶段大家怎么去找到达人?如果你是商家,你在发普通任务时,会直接在下拉菜单中找到达人。

问:店铺是不是自己可以申请成为达人?

答:申请成为达人和在V任务是否是达人是两个概念,第一个概念,店铺可以申请为达人,他的操作地点是在达人平台,马上升级成为的创作者平台,网址是daren.taobao.com。而在阿里V任务平台你是不是达人,是在入驻阿里V任务平台的时候,会有一个页面跳出来给大家做选择。

如果你选的是卖家身份,就是付钱的,你是去找内容服务方的。这两个身份是目前一选就一锤子买卖,不能改了。但是如果我是一个店铺,又是一个达人,我在阿里V任务平台上选择了达人,影不影响店铺?不影响,他仅仅是在阿里V任务平台上。

问:拉杆箱这种产品应该怎么去找对口的达人?

答:有很多这样类似的问题,其实这个问题不太好回答,我以一个消费者的水平来看,拉杆箱可能在运动户外里面会用到,可能在家居里面会用到,所以如果你看到达人的领域没有拉杆箱的,可以去找类似的领域,到消费者的生活场景里面找。

还有人说,我是卖茶叶的,我应该找谁?那就是美食领域嘛。

其实找的达人的本质,是他的粉丝和你的商品的定位的消费者是不是同一个群体,比如我买鞋和买衣服的时候,我是女生,我肯定既看鞋店又看服装店,达人在推荐的时候也是可以搭配着推荐的。

如果达人的身份和达人的内容领域有非常接近你的,恭喜你。如果不是特别的明确,可以去找适合自己的消费场景。

问:是否只有商家的主帐号才能查看达人的信息?

答:在阿里V任务上,在7月份还可以看达人信息,但马上会有一次升级,升级后需要登录才能看,同时,再延伸一下这个问题,为什么他提到主帐号,在阿里V任务平台上还有一个帐号的概念叫天猫的运营号,因为天猫商家在支付宝帐号是不能付款的,这个是集团的规定,我们要遵守。所以我们在阿里V任务平台我们提了一个概念叫做运营号,他的作用是可以对外付款的旺旺,在阿里V任务平台上你来和达人和创作者去进行服务。所以,大家如果是天猫的商家,并且还没有入驻阿里V任务平台,你现在在看到的广场页里面,有右侧有三个小模块的,你点进去,我写得非常清楚,如果还不清楚的话,你给我留言,我会看。

问:V任务平台的招商广场展现渠道中,微淘转发合作专区怎么玩?

答:微淘转发合作专区的本质是让商家去寻找合适的达人,找到合适的内容,把这条内容转发到自己的微淘里面。所以这里面的这些达人是我们和微淘两方共建第一批给大家甄选出来的好的达人,所以,他的合作玩法和其他玩法都一样,达人发了一个意向出来,我可以为你提供服务,你就去报名付费,达人通过之后就正常的合作。

问:有些文章写得好的达人为什么在平台上找不到?

答:有两个原因,第一个原因是当下他已经接了很多任务了,可能没有办法同时服务这么多的商家,因为创作内容其实是有一定的时间准备的,所以他把他接单的按纽给关掉了,这是档期的问题。

问:请问有好货、必买清单同时能上多少次?是不是一个宝贝上了好货清单就不能上了?

答:其实这个问题和天猫国际有哪些展示渠道是一样的,你要先去了解这个渠道的定位是什么,内容形式有哪些,有什么样的共同特征。

 

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