运动换蛋白!西王牵手阿里健康试水新零售

已有 284 人阅读此文 | 2017-07-02 05:46 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

618前夕,阿里健康(股票代码:HK0241)和西王(股票代码:000639)6月16日联合宣布,双方将基于各自领域的“大健康”优势,达成全产品、全渠道、全链路的新零售战略合作。

在双方合作的整套方案中,最引人注目的玩法之一,是让线下的消费者,通过每日跑步公里数收获能量,互动兑换西王旗下MuscleTech肌肉科技天猫医药馆旗舰店提供的减脂塑形蛋白粉增肌粉等各项实物奖励。这项活动将在7-8月间上线,并持续到双11期间,届时将从参加跑步塑形的运动达人中评选出最牛的塑形“白金达人”。

 跨国并购加拿大品牌,力拓中国市场

去年9月,西王发布公告,联合春华资本以7.3亿美元,收购加拿大IOVATE公司100%股权,此举标志着西王由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业。据2015年Euromonitor International发布的《Sports Nutrition in Canada》报告显示,IOVATE 2015年在加拿大地区以约11%的保健品市场占有率位于领导地位。这项跨国并购,甚至吸引了到访加拿大的中国总理李克强与加拿大总理特鲁多共同见证签约仪式。

随后,西王成立IOVATE中国公司,全面拓展IOVATE在海外及中国市场品牌业务。资料表明,在合作中给运动达人送出蛋白粉的肌肉科技(MuscleTech),是多年稳居北美运动营养产品和体重管理市场的第一品牌。美国NBA明星拉塞尔·威斯布鲁克等明星都是MuscleTech的品牌代言人。

运动营养食品机遇大 试水“新零售”升级服务  

6月16日,西王集团总裁、西王食品董事长王棣、阿里健康CEO王磊出席战略合作发布会并签署协议,确定西王与阿里健康在新零售领域的战略合作关系。

运动换蛋白!西王牵手阿里健康试水新零售

西王集团总裁王棣表示,将IOVATE在运动健康领域世界领先的科研与生产能力、销售网络与阿里健康现有的服务体系、产品销售渠道及大数据分析进行有机结合,为中国消费者提供优质、科学和营养的产品,以及潮流、个性化的健康解决方案,促进中国消费者运动健康生活质量的提升,“这种提升不仅拥有互联网技术意义,更具备社会价值,特别是助推用户消费心理的升级。”

“新零售的核心是从向消费者销售商品转向为消费者提供全方位服务。”阿里健康CEO王磊表示,“我们希望与品牌商一起,将零售核心元素数字化,促使消费者可以获得更加有触达感的购买体验。当前,中国运动营养领域进入爆发临界点,通过健身、运动等方式改善健康状况的理念开始慢慢深入人心。阿里健康相信,通过与西王共同推进的新零售实践,可以给消费者提供线上线下无缝链接,让他们享受到更好的服务体验。”

数据驱动,人货场全面重构

线下体验,线上购物已经成为中国年青一代的生活方式。据阿里巴巴最新财报,中国零售平台(包括淘宝、天猫等)目前移动端月度活跃用户高达5.07亿,接近中国手机网民总数。作为阿里巴巴在医疗健康领域的旗舰平台,阿里健康也在尝试通过全渠道、数字营销、数字分发、数字供应链管理等方面全方位为全球医药健康品牌助力,协助他们更快实现新零售转型。此前,包括雀巢保健品等国际品牌相继与阿里健康展开新零售领域的深度战略合作。

随着中国消费升级,对运动保健营养品需求与日俱增。天猫数据显示,IOVATE旗下品牌去年双11期间在天猫销售额增速同比高达180%,位列天猫医药馆保健品中top4。这一增长态势在今年还得以持续保持。

目前,双方已开始全面整合资源。IOVATE公司在线下高端健身场所、羽毛球馆、篮球馆以及高端零售连锁有布点,后续将结合阿里健康在手机淘宝端“我的健康”功能,增加运动健身人群精准互动。此外,IOVATE的产品除通过天猫旗舰店、阿里健康大药房等线上渠道首发之外,将通过阿里健康发起成立的中国医药O2O先锋联盟,铺设到覆盖全国200多个城市的2万余家药房门店。IOVATE旗下众多明星代言人,也将在天猫直播、淘宝头条等各种内容渠道,与消费者互动。

一,西王集团介绍

西王集团有限公司始建于1986年,是一家以玉米深加工和特钢为主业,配套热电、物流、金融、国际贸易等产业的全国大型企业。控股西王食品(深圳000639)、西王特钢(香港01266)、西王置业(香港02088)三家上市公司。西王于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都(淀粉糖)”、“中国玉米油城”。

2016年9月,西王食品以48.75亿元的价格收购加拿大运动运动营养食品公司IOVATE,成为西王涉足运动营养与体重管理健康食品市场的重大举措,旗下MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PI等产品多年来稳居北美运动营养产品和体重管理市场的第一品牌,在中国运动营养品市场,肌肉科技(MuscleTech)终端销售额占比超过30%,远远领先国内其他品牌,该并购项目使西王进入运动营养和体重管理健康食品市场,进一步实现了西王在大健康领域的布局。

 二、阿里健康介绍

阿里健康(00241.HK)是阿里巴巴集团“DoubleH”战略(Health and Happiness)在医疗健康领域的旗舰平台,是阿里巴巴集团投资控股的公司之一。凭借阿里巴巴集团在电子商务、大数据和云计算领域的优势,阿里健康以用户为核心,为医药健康行业提供全面的互联网解决方案,以期对现有社会医药资源实现跨区域共享配置,大幅提高就医购药的效率。

目前,阿里健康开展的业务主要集中在医药电商、智慧医疗、产品追溯等领域。

三,白金身材总动员活动介绍

战略发布会上,西王同时宣布开启2017年“白金身材总动员”年度主题,通过白金主题系列活动,在各城市间搭建运动圈层,倡导新运动生活,将西王大健康战略导入生活。

以月为期,进入6月开始西王将进行4期的“白金达人”招募,聘请健身房专职教练,对其进行为期21天的“白金燃脂”训练,网上同步展开“白金达人”评选,最后通过平板支撑、跑步、俯卧撑、引体向上等项目考核举办“白金体能挑战赛”,并最终以公益运动会的形式点亮白金正能量,用跑量换能量,运动换能量,打通整年运动正能量。

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