一“码”管理会员数据 大统华营销模式激变

已有 612 人阅读此文 | 2017-07-01 23:45 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

一“码”管理会员数据   大统华营销模式激变

尼尔森的报道指出, 2016年以来中国整体零售市场用一个关键词来描述就是:放缓。目前中国的零售业在GDP的总量中的占比已经较高,如要保持和以前一样的每年20%到30%的增长速度是不现实的,线下零售商面临的竞争态势更为严峻。在这样的宏观环境下, 需要零售商理解消费者需求,顺应消费者行为的转变,不断创新。

大统华也不例外,不断尝试互联网营销。5月19-5月28日,大统华在无锡、常州、镇江、泰兴10个城市的50家门店,通过口碑平台上投放了30个优惠单品。其中,2元旺仔牛奶、康师傅红茶等6个爆款通过电子邮报的弹窗形式发放优惠券,而这几种单品的核销率高达52%。剩下的24款普通单品优惠券核销率是24%。

一“码”管理会员数据   大统华营销模式激变

大统华营销渠道,以往是将促销邮报分发到附近小区周边,传达率和转化率低。而现在通过二维码的叠加,强化精准促销传达,通过扫码,识别和了解顾客,从而更好地服务顾客。大统华渠道经理岳杨表示说,“口碑的电子邮报不但可以帮我们节省大量费用,而且可以帮我们更精准的触达到纸质邮报不能触达的人群,比如说年轻人或者新客户。”

通过扫码,到店消费的客流开始可以被识别、洞察与运营。商家可以通过口碑后台向不同人发不同券,让他们再次到店消费。 这次活动中,大统华发现买旺仔牛奶60%都是学生,其中女性用户占了60%。这将给大统华后续的运营提供非常大的帮助,例如可以给学生发类似的饮品券,吸引他们到店消费。

随着口碑生态打通零售商、品牌商,未来商品的优惠并不需要门店承担所有的费用,而是由各家品牌商投入营销资源,跟零售商一起玩转口碑扫码优惠。目前已经有20万零售门店入住口碑平台,利用互联网的工具不断创新。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/3622.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客