阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注

已有 335 人阅读此文 | 2017-06-30 01:34 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注

2017年6月,阿里妈妈受邀参加于三亚举行的数字营销品牌广告主峰会,阿里妈妈品牌事业部总经理刘娇(花名:春娇)作为特邀演讲嘉宾进行主题演讲,同时,围绕企业如何进化出符合未来数字经济时代的品牌核心竞争力,春娇分享了阿里妈妈的实战解法。


新零售,新营销,解析阿里妈妈的思与行

春娇提出,就今天的品牌而言,对纯电商平台的认知已经在逐渐改变,与之而来的是越来越复合的品牌营销需求。这幕后有新商业生态的重构,包括基于从以商品到以内容为核心的消费洞察重构起点,触发在企业内部的组织、职能之间的重构,充分利用互联网爆发的力量;继而企业品牌也迎来了数字化营销的挑战升级,进一步强调企业数据化的思维创新营销。

事实上,许多国际品牌加速升级过程中,他们定义天猫不仅是销售、品牌建设渠道,更是产品创新加速器与消费者互动平台,天猫已成为全球品牌完成数字化升级的主阵地、新零售的发动机。而新零售的本质,是从单纯的品牌方售卖给消费者,转而到更好的服务消费者。这也意味着,天猫平台,以及整个阿里平台将为包括消费者、商家和品牌在内的客户提供更大价值。

阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注

与“消费者生命全周期运营”的新时代议题不谋而合的是,其实很多企业已经开始意识到必须将消费者视作个体来建立联系,把握每次与消费者的互动并将其视作建立联系的机会,满足数字化原生代的消费需求——数字化、智能化、个性化、快速化。从过去“全网做营销,淘宝做收割”的电商链路,到今天“站在品牌角度解读生意,提升整个淘系生意份额”的全域营销,春娇表示,很多品牌已经开始通过阿里妈妈的合作,把外围数字化媒体曝光的预算转移到淘系,力求覆盖之前没有触达到的大量潜在新用户,继而把数据留存进数据银行,通过数据银行再对人群进行分类,找到对应的沟通方法加强转化,接下来才会提取具备共性的消费者人群进行更精准的营销。

在一个品牌维度下,企业的品牌、市场和电商部门正在紧密加强协作。阿里三位一体运营方式的转变,付费流量的投入,带来更多免费流量,免费流量撬动自有流量,品牌前期在淘系的曝光也会影响智能算法推荐,对后期千人千面的精准营销,也形成了一定的履带式效应。在这里,“品牌渗透率”成为品牌竞争力提升的综合表现,也是妈妈团队和品牌共同关注的问题。

阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注


和旺旺一起上演品销联动的“511”“拥抱”大戏

在很多前瞻性问题的探讨后,春娇为现场分享了近期与旺旺集团合作的实战成果—— “511拥抱日”,现场反响热烈。

据悉,阿里妈妈与旺旺集团就近期共创成功的“511”这场以阿里为主战场的“拥抱”大戏以破亿的曝光,实现了线上线下全渠道打通,并首创破世界纪录的品牌事件,俘获品牌粉丝翻倍,带来不俗的成交量。通过阿里妈妈的全域营销解决方案,真正助力旺旺实现了新零售升级下的品牌焕新,也是妈妈品销共建以来又一大亮点。

阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注

从1983年5月11日第一片旺旺仙贝诞生至今,作为国民品牌的旺旺温暖了几代人的回忆,在年轻消费者心中也有一定认知基础。这一次的“511”旺旺专属纪念日,在阿里妈妈的全程策划下,进行了全新演绎。从“暴饮暴食”到“以抱制暴”再到“旺旺爆仓”,一个人类最直接的情感方式“拥抱”解决了当下年轻人的不良生活习惯,重构了品牌与TA的“拥抱”,用户之间的“拥抱”。而万人拥抱盛典引发的话题和视频互动,伴随5月3日至5月11日网上掀起的以拥抱为主题的狂欢热潮,将整个活动推向高潮。最终社交平台上#旺旺511#品牌关键字引发了1.3亿次阅读,14万讨论,品牌店铺粉丝暴涨45万,是去年的1.5倍,很多用户纷纷表示通过活动参与,加深了对旺旺品牌的认识。

阿里妈妈联合旺旺上演“拥抱”大戏,引过亿人次关注

旺旺集团首席数字官刘邦政在活动现场联合分享

这一次营销风暴,再次验证了阿里妈妈在品牌营销上的实力,也见证了以消费者运营为核心的全域营销的力量。事实上,围绕AIPL,阿里妈妈除了旗下一夜霸屏、品牌雷达等发挥巨大效力之外,还为品牌整合了包括秒拍、微博、天猫独家直播等多样传播渠道,并联动知名艺人、综艺节目发声,把“旺式拥抱”引爆成社会热议,最终又有效落地在兼具品牌阵地的电商平台上。此次峰会,旺旺也在现场这场整合营销活动进行了联合分享,接下来双方还会继续联手,期待创造更多营销佳绩。

携手众多合作品牌参与到包括品牌营销以及用户连接的重构、通路的重构、供应链的重构、线上线下商业业态的打通和重构中,阿里妈妈正走在新营销的路上。

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/3578.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客