直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈丨菁英汇问诊

已有 421 人阅读此文 | 2017-06-28 21:27 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

“电商侠课堂携手《天下网商》旗下专业淘宝卖家教育平台菁英汇,推出面向淘宝商家的把脉式栏目——菁英汇问诊。”

本期参与“菁英汇问诊”栏目的店铺为菁英汇三期学员,主营男包。

店铺问题:之前在菁英汇第一期的学习中成功的让自己的店铺销量有了质的突破,做到了店铺第四层级,但是有一个问题一直困扰,就是直通车扣费一直降不下来,而且产品的转化也特别的差。

菁英汇初步诊断

通过菁英汇分析师初步分析,发现宝贝本身就已经是在赔本销售了,店家希望通过低价冲量的方式给自己带来更高的排名和权重,但是效果一致没有做起来。这次针对这位同学的店铺进行了一次彻底的诊断和优化。本篇文章将重点介绍直通车部分的优化思路和操作技巧。这次诊断有了直接的优化数据结果,都是菁英汇分析师直接优化操作后的结果。

深入了解及分析结果

菁英汇诊断分析师通过观察店铺整体流量趋势和销量变化,有以下问题判断:

1、店铺整体流量呈明显下降趋势,说明店铺综合数据不好,平台没有导入更多流量进入该店铺。

直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈丨菁英汇问诊

2、直通车持续投入不断增加,但是投入产出比严重不成正比,也没有明显给免费搜索带来加权的效果。

直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈丨菁英汇问诊

问题解决思路:

首先解决这位同学直通车上面的痛点,同时需要通过直通车给自然搜索加权,所以优先考虑调整主推款的宝贝价格,适当提高到盈亏平衡线,同时准备更高客单价的单品进行主推。这里的原理是,当关键词本身扣费可以控制在一定范围的时候(菁英汇分析师有把握帮他降低最少一半的费用),主推的产品价格适当的提高,哪怕10元钱,投入产出都会提升很多。

其次,是宝贝关键词的选择,原有的关键词出价太高,而且全部用的精准匹配,势必带来较低的流量值,而宝贝本身转化率还是可以的,所以这个时候我选择用低价引流冲销量的方式稳住宝贝销量和店铺层级,这样才能获得比较高的权重加权。

针对性优化建议 

1、删除长期质量分不高,转化低的关键词。

2、大胆的把出价降低,是的,车神就这么自信。

3、添加通过关键词筛选出来的流量词+高转化词,词的数量基本翻了五倍,达到了100个左右。

4、因为创意效果特别差,所以单独给这位同学开了个小课讲解了定位和视觉营销内容后,修改创意图片。

5、直接把宝贝价格提高10元的售价,达到了盈亏平衡线,起码花钱起来不那么心疼了。但是大家在没有老师的指导下最好不要自己随便修改价格,因为一口价的调整会直接影响宝贝的权重的。

6、修改分时比例,之前基本在白天就把直通车的日限额烧完了,但实际上我们通过行业数据发现,晚上的转化率会更高一些,所以慢慢调整直通车的分时折扣,给晚上留一些“口粮”

以上就是菁英汇分析师给到的优化思路,更多的细节为了保护会员的隐私就不过多透露了

诊断优化数据对比

针对这个宝贝的优化是从5月13号到14号做的的,但是14号的直通车已经达到了日限额的一半,所以效果是从14号晚上和15号开始显现的。

直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈丨菁英汇问诊

优化后很点击量明显上升了,但是点击扣费直接下降了一半,成交金额到昨天为止也翻了一倍,而且收藏、加购人数也明显增加,所以初步看菁英汇分析师的优化效果还是很明显的,加上后续的高客单价产品也会开始帮助推广,所以按照这个方法和节奏店主每天对直通车关键词进行筛选和微调,基本上在半个月时间左右就能够帮助商家扭亏为盈了!

直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈丨菁英汇问诊

 

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/3496.html

已有 0 人评论 网友评论

必填

选填

选填

刘传鹏博客|专注分享互联网商业模式和网站运营推广策略的博客