大品牌+好国货+新商业 天猫618成中国消费升级驱动力

已有 348 人阅读此文 | 2017-06-24 04:58 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

大品牌+好国货+新商业   天猫618成中国消费升级驱动力

品牌升级 天猫定义未来消费

天猫此前进行了史上最大规模的品牌升级,品牌口号从“上天猫就够了”改为“理想生活上天猫”,并发布趋势榜单。阿里巴巴集团CMO表示,天猫发现消费者现在已经有了足够的可支配预算,因此真正的需求在于买到适合自己的东西,能够满足自己想要的生活方式,“这个是终极目标”。

因此,天猫发布了三种趋势榜单,天猫营销事业部总经理刘博透露,天猫品牌升级发布趋势榜单,在趋势单品榜单中,会强力主推品质、主流客单价以上的商品,引领消费升级。

在5月23日趋势榜单发布后两天内,唯宝、WMF、SUUNTO、Kenwood等各品牌先锋单品(榜单主推款)日均收藏量与加购物车量比平时大幅增加,店铺也借此“吸粉”无数。

以德国WMF福腾宝官方旗舰店主推的一款迷你榨汁机为例,这款价格高达400元的榨汁机在趋势发布后两天内,日均收藏量增加约1600%,日均加购物车量增加超700%。与此同时,WMF官方旗舰店的收藏量,也比平时增加了约5倍。

国货升级  天猫引领国潮回归

国产品牌科沃斯的扫地机器人,接入天猫大数据后针对中国市场研发了多款新品,一举成为中国主流扫地机器人品牌。

就在前不久,天猫联合阿里研究院发布《国货突围报告》。数据显示,去年双11期间,国货在线上销售额占比63%,共计902个中国品牌跻身各品类前100名,占上榜品牌总数的64%。

其中,国人最爱在家具、食品、建筑装潢和大家电领域购买国货,国货占比超过75%,消费者在服装、汽车及配件、居家日用、手机数码等领域,也对国货较为偏爱。

报告同时为国货品牌的转型升级支招,新零售成品牌破局标配。报告建议,企业应坚持标准立业,引领消费升级方向。建立消费品高品质标准,提倡科技创新支撑标准化,倒逼“中国制造”迈向中高端,为消费升级提供有效供给。

这也正式不少国货品牌正在走的路。天猫618期间,茅台与天猫携手首发了年轻化产品悠蜜蓝莓利口酒,泸州老窖的“三生三世桃花醉”也亮相天猫,受到年轻消费者的青睐。

大品牌+好国货+新商业   天猫618成中国消费升级驱动力

商业升级  助力天猫618

除了品牌升级和国货升级外,天猫还在不断赋能商业升级。6月1日天猫618首日,仅过50分钟,苏宁易购天猫官方旗舰店成交破亿元,成为当日天猫第一个破亿单店,当日同比增长1730%。

成交的爆增借力于“猫宁”在新零售商业领域的长线布局。早在今年4月,天猫联合苏宁推出3C家电MAX榜,该榜单基于上亿消费者与上千家电3C品牌之间发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告等真实数据排名产生,不仅为网购用户提供指引,更提升了线下消费体验。“天猫将联合苏宁继续利用大数据,提前感知消费习惯,预测消费趋势,重构生产流程和供应链,重塑一个家电3C新格局。”天猫供应链创新事业部总经理吹雪表示,天猫还将联合苏宁进一步向品牌商开发数据、物流、供应链能力以及资金的支持,帮助品牌商向新零售转型。

阿里巴巴在和百联集团达成新零售战略合作后,入股联华超市。未来联华旗下3618家门店有望开展新零售改造,未来将通过大数据重构新零售智慧门店,提升消费者的消费体验以及商业运作效率,全面贯通线上线下商品、支付、物流、会员等商业生态体系。“消费升级”语境之下,阿里将成为链接过去、当下与未来的零售业最关键节点。

 

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