欧普照明首份年报净利润达5亿,全渠道和智能家居是新的增长点?

已有 383 人阅读此文 | 2017-04-25 11:05 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

文/天下网商记者 宁函夏

编辑/张洁

曾经蝉联四年天猫双11照明类目冠军的欧普照明,正持续发力全渠道建设。

4月18日,欧普照明发布了上市后的首份年报。年报显示,2016年公司实现营业收入 54.77 亿元,同比增长 22.55%;净利润 5.06 亿元,同比增长 16.17%。

其中,全渠道建设对公司业绩的提升效果明显。报告期内,公司在分销、商用、电商、海外等各渠道都进行大量投入,使得家居渠道订单预测准确率、库存周转率均提高25%以上,电商渠道连续四年持续增长,海外整体收入增长超过20%。

欧普照明成立于1996年,主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。从2014年开始,公司集中力量推广LED光源,第二年,LED 光源销售占比提升至 66.87%。在此基础上,欧普迅速扩大市场份额,从而树立起在照明行业中的品牌知名度。

报告特别提到,2016年公司电商渠道发展势头依旧强劲。根据此前欧普的招股说明书显示,2015年,欧普照明线上渠道收入为 8.39亿元,占比约为 18.9%。而此次年报,欧普照明并没有公布2016年的线上收入。

实现全面“通渠”

在市场的冲击下,照明实体店的护城河在哪里?品牌又该如何寻找新的增长点?欧普照明通过提升公司渠道的渗透力,正在解决这些问题。

年报显示,欧普照明主要通过分销、商用、电商和海外四大渠道实现全渠道建设。

在家居照明分销渠道,公司通过升级订单直连系统、上线经销商进销存系统、优化地区域配送中心,使得家居渠道订单预测准确率提高30%以上,库存周转率提升25%以上。

在强化家居渠道的同时,欧普在商业渠道齐头并进。近一年,除了原来优势的精装地产、店铺连锁、百货商场等领域,欧普与餐饮、服装品牌等签订了采购协议,商业照明也获得了越来越多的认可。

在电商渠道,欧普是连续四年的天猫双11该类目冠军,线上产品提供包邮、上门安装服务,目前已经覆盖1200个城区。

同时,海外渠道收入增长也非常抢眼。2016 年,欧普照明整体收入较 2015 年增长 21.23%,在欧洲新开拓了西班牙、法国等重点国家市场。

由此来看,欧普在渠道建设上正朝着线上线下、家居商业、国内海外三个维度的方向努力,多元渠道的布局帮助欧普打开了市场。而如何最终实现全渠道进程?欧普的下一步该是渠道与渠道之间的通路和配合。 

为什么电商成绩一路飙升

根据欧普招股说明书显示,2013年至2015年欧普电商客户销售收入占营业总收入的比重为25.63%。其中,2015年欧普在线上渠道收入为 8.39亿元,占比约为 18.9%。从近几年的数据判断,电商已经成为欧普照明最重要的渠道之一。

虽然此次年报没有透露电商具体业绩,但根据大照明网之前的报道,欧普照明相关负责人透露截止2016年 12月 31日,欧普照明电商销售业绩超过15亿元,线上销售占比或超过企业营收的四分之一。

事实上,这个典型的传统照明企业一直在探索转型之路。

为什么欧普照明的电商成绩能一路飙升,并蝉联四年天猫双11照明家居类目第一?欧普总结为三点:1、在发展线上渠道时,有大量专卖店做支撑,欧普照明为消费者提供了服务保障;2、成熟的供应链体系促进在电商渠道的备货、销售方面良性运转;3、注重日销增加了品牌的抗风险能力。

欧普照明副总裁、电子商务事业部负责人王烨曾向《天下网商》透露,“欧普照明在电商渠道的战略布局,供应链是第一位”。在筹备发展电商时,欧普照明优先搭建了供应链体系等基础性设施,备货时注重后台数据的观察,为销售预判提供了强大的后台支撑。

布局智能家居

在新的竞争态势下,诸多照明企业采取不同战略加速转型升级。一种是不断开发智能家居产品,以先入者的优势把握消费升级;另一种是采用“小而美”战略,聚焦细分市场深耕细作,谋求差异化发展。

去年是智能家居大爆发的一年,智能照明成为照明行业商家的标配。站在智能家居的风口,欧普通过产品研发、跨界合作,基本实现了照明产品间的互联互通及智能终端远程控制。

年报显示,欧普公司与华为跨界牵手合作,在去年年底上市了的智能产品套装,并在中粮地产等项目中联手打造智慧家居样板房。

另外,公司在健康光环境领域持续投入研发,开发了可以根据人体生理节律改变的调色调光功能,如睡莲卧室灯及小欧床头灯等产品,能够帮助用户更好入眠。

如今,智能照明市场已经进入快速发展期。除了欧普照明,飞利浦照明、雷士、松下都在尝试这类产品的研发。随着LED和智能系统的成熟,有专家预测,未来五年内年我国智能灯饰市场规模将超过千亿元。

在布局智能家居的同时,欧普照明拓展了灯具风格,在去年发布了新亚洲风尚和西式复古两大类风格灯具,完成了从单一风格产品销售到多照明产品及系统的升级。

未来,公司规划从欧普智能1.0升级为2.0的升级版本,将在语音控制、娱乐、健康和安全应用开发更多的智能产品。

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