揭秘淘宝非常会赚钱的耳朵 如何圈粉90万拿下一皇冠?

已有 646 人阅读此文 | 2017-03-14 03:38 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

 店铺信息:小麋人原创手工纯银

开店时长:两年左右

店铺特色:店主有非常美的耳朵,具备一定设计能力,周边也有首饰设计的朋友。

主流客群:学生、普通白领

月收入:百万级

人员架构:外包客服10人,自有员工10多人(运营+客服+仓库配货打包员+美工+摄影),90后为主。

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不是所有耳朵都可以当耳模

耳模的技术含量(漂亮耳朵的标准):小巧、精致……耳垂不能太厚,轮廓精致、跟脸型有关,脸型精致一些,脸颊消瘦。具体参考安安的耳朵~(市场机遇:目前并没有太多专业耳模,如果对自己的耳朵有自信的亲们可以考虑发展发展哟~)

耳模需要打几个洞?现在流行不对称,那么至少要三个耳洞。

最多的一天要试戴多少耳环?十多款耳环。一天下来耳洞也会红肿。

耳模小店的一天

9点半起床,10点工作,先看店铺基本情况,然后观察和发布微淘、微博等社交媒体信息,跟踪工单、跟运营沟通销量、盘点库存等等。拍摄一般从下午开始,13~16、17点,期间也会出来一些客服问题,太阳下山后修图2~3小时,19~20点回复客人的询问。一天工作10个小时左右。

小店的一天预计大部分亲们都觉得有点儿小无聊,内心os:咱家小店也酱紫嘛~ 下面要入戏了,很多干货,特别是耳环同类商家立马可以学起来~

产品拍摄:每个款式上6张照片,细节图、抠图,每个款式拍摄需要1个小时、拍摄20多张。尽量还原饰品最原始的状态。需要外景,拍摄自然光的状态。

拍摄工具:手机和相机交替使用,因此部分自拍部分摄影师拍摄。

如何自拍:主要拍产品,不会刻意拍脸,1/4脸、锁骨、耳朵。大耳环露锁骨会好看一点,小耳环的话就近距离的。Ps:自拍难点——找角度呀找角度~

营销方式:做活动、慢慢累积、回头客。

如何运营粉丝:建群——耳朵控。有买家征集活动,激发大家去拍好看的照片。

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销量和爆款打造小秘籍

目前安安一周需要两天专门拍摄模特展示图,而耳环做为衣服的一种配饰,其实拍摄上面非常讲究根据不同风格来搭配,耳环要和衣服的搭配,耳环款式复杂的话配搭简单的衣服,不同耳环还需要不同发型来搭配,奶奶灰的假发比较适合简约的耳环。不同耳环其实也会对应不同的客群,比如珍珠更衬气质,耳钉产品则更加适合学生党,针对不同人群可以安利不同产品,可以提升销量。

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另外安安还透露了一个打造爆款引流的小秘诀,露锁骨的照片会引来更多流量。曾经有款很小很小的六芒星,上了佩戴图之后,销量在两个月时间内,从400冲到了1800。

有理想小编点评:

作为一个小类目商家,要搏出位必须有自己的特色,也要做好细节。这个案例里面,安安除了耳朵的先天优势之外,其小店的产品研发能力和粉丝运营能力都极强,而且在拍摄中也很注重总结经验和细节。另外看帖的亲们,技巧都是测试和实践出来的,不要只看帖不动手!!!

本文地址: http://liuchuanpeng.com/shangyemoshi-siwei/1845.html

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