如何做活一家门店

已有 1139 人阅读此文 | 2016-09-03 01:30 | 来源: 刘传鹏博客 | 作者: 刘传鹏

金角是因为可以减少两边的棋子投入,银边是可以减少其中一边的棋子投入,草肚皮就是要投入四边才能围成属于自己的地盘,占用棋子资源最多,才能围到等额的地盘。围棋经营的智慧完全可以运用于门店管理当中。学会用有限的资源去经营活一家不怕竞争对手的门店,才是真正出色的经营者。

门面

用最少的资源

资源有限这是大部分人做事时候遇到的障碍,但是你要明白的是大部分人都是在资源有限的情况下,用最少最优化的资源去布局每一家门店的。这就是围棋里的金角银边草肚皮,用越少的资源,你抢占地盘的速度就会越快,金角的优势才能凸显,最终才能跑赢竞争对手。

做活门店

抢占资源和做活门店是相辅相成的,当你抢占了地盘,但是你没有能力做活这个地盘的话,就是围棋理论里的死棋。死棋的致命点是你耗费了很多棋子资源,但是最终却没有抢到任何地盘,白白浪费棋子。

门店也是同理,你想要拿下这块地方,就必须有能力把这家店经营活,并且不怕竞争对手来袭,才算是真正的活棋。大部分的零售品牌在跑马圈地的阶段都喜欢大面积开店,但是经过一段时间以后就会陷入大面积闭店。因为跑马圈地时候开出来的店,大部分都是基础没有打好的店,要么就是选址不对,要么就是消费能力欠佳,要么就是门店经营管理没有跟上,最终就导致了大量的资源白白浪费,门店都是没有做活。所以这些门店的意义就是浪费了我们有限的资源,反而让竞争对手有机会去抢占其他地盘。

竞争意识

对方已经抢占了的地盘,还有争夺的机会吗?当然有,围棋高手能在很小的空间里做活一块地盘,在竞争对手的夹缝中求得生存,当一旦一小块插入对方至关重要的地盘以后,其衍生能力又大大增强,能大大增加自己的地盘。

围棋里还有一个假眼的理论,也就是说有些看似是活棋的地盘,存在着被攻击的可能性,只要趁其不备,可以让整个看似活棋的地盘全部变死,整块地盘有时候就会全军覆没,这种逆转式的颠覆大部分时候都发生在竞争对手大意的时候。

所以只要基本功够好的零售品牌,即使竞争对手已经抢占先机,比你提早进入了市场,你依然有机会在这个市场一展手脚。因为你可以先从一小块慢慢渗入进去,最后你会发现你的一块活棋让你蔓延进了对方地盘的角角落落,对方却无可奈何。

同时,如果你仔细研究观察竞争对手,你又会收获意想不到的超越竞争对手的方法,找到竞争对手的疏忽点,一举击溃,从而把对方的地盘变成自己的地盘。

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